[ad_1]
Saviez-vous que les internautes sont 4 fois plus susceptibles de cliquer sur les annonces de Google que sur tout autre réseau publicitaire ?
Et, l’industrie du commerce électronique a le coût par clic le plus bas de toutes les publicités de l’industrie sur Google. En moyenne, vous dépenserez 1,16 $ !
Si vous vendez des choses en ligne et que vous ne faites pas de publicité sur Google, vous perdez beaucoup de temps sur le trafic et les ventes du site Web.
Laissez-nous vous montrer les meilleures annonces à diffuser afin que vous puissiez vendre des produits sur Google et partager d’autres bonnes pratiques.
Nous sommes une agence de marketing numérique qui aide les petites entreprises à se développer, et beaucoup de ces entreprises vendent des produits en ligne.
Google est l’un des meilleurs endroits pour diffuser des annonces d’achat, mais il peut être intimidant de commencer.
Alors aujourd’hui, nous allons vous apprendre les meilleures annonces Google Shopping à diffuser.
De plus, quelques bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de vos campagnes. Plongeons-nous !
Avant d’exécuter Google Shopping Ads : préparez-vous
Avant de commencer à diffuser des annonces sur Google, vous devez d’abord faire certaines choses pour vous assurer que vous avez tous vos canards d’affilée.
C’est la base sur laquelle vous devez construire vos campagnes Google Shopping (et d’autres efforts de marketing).
- Assurez-vous que votre processus de paiement est fluide.
- Aplanissez les coûts, les délais et les processus d’expédition.
- Optimisez les titres, les images et les balises de vos produits sur votre site – c’est le cœur de bonnes campagnes d’achat.
- Créer un Compte Google Ads.
- Créez un compte Google Merchant Center – ceci est essentiel pour vos annonces Google Shopping.
- Créez un compte Google Analytics.
- Connectez tous ces comptes à votre site Web (Woocommerc et Shopify ont des intégrations faciles).
Le coût de l’exécution des annonces Google Shopping
Vous n’êtes facturé que lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces.
Il est donc important d’inclure autant d’informations que possible afin que les navigateurs puissent prendre une décision éclairée de cliquer ou de faire défiler.
Garder le prix ou les informations sur le produit derrière le clic vous fera simplement dépenser plus d’argent pour des clients moins sérieux.
Nous vous recommandons de prévoir un budget d’au moins 600 $ par mois à votre campagne d’annonces Google Shopping si vous le pouvez.
Pour en savoir plus sur combien coûtent les annonces Googlelisez ce post ensuite.
Où apparaissent vos annonces Google Shopping
Voici où vous pouvez voir vos annonces Google Shopping et vos fiches gratuites sur le Web :
- La Onglet Shopping sur la recherche Google (dans certains pays)
- Recherche Googleà côté des résultats de recherche (distincts des annonces textuelles) et Google images
- Sites Web des partenaires de recherche Google (si votre campagne est configurée pour inclure des partenaires de recherche), ne s’appliquent pas aux annonces gratuites
- La Réseau Display de Googlequi inclut YouTube, Gmail et Google Discover, ne s’applique pas aux fiches gratuites
- Noter: Les annonces produit en magasin n’apparaissent pas sur le Réseau Display de Google.
Google effectuera des tests sur la manière et l’emplacement de diffusion de vos annonces.
Voici quelques-uns des looks possibles, bien que cela puisse changer avec le temps et ne représente pas tous les emplacements possibles.
Exécution d’annonces de commerce électronique sur Google
Les annonces Shopping, qui incluent des images enrichies, le prix et l’état des stocks, sont diffusées sur Google et sur le Web…
… où les clients actuels et potentiels peuvent découvrir votre marque.
Les consommateurs sont plus susceptibles d’agir lorsqu’ils ont un aperçu des produits et des prix que vous proposez…
…AVANT qu’ils cliquent sur l’annonce (et vous ne dépensez de l’argent que sur des navigateurs sérieux).
Du côté des utilisateurs, cela signifie que lorsqu’ils recherchent quelque chose que votre entreprise propose, vos annonces apparaîtront ici.
Le client peut consulter ce que vous avez à disposition, les informations sur les prix et trouver les coordonnées essentielles de votre entreprise avant de décider de cliquer.
Quels sont les avantages de diffuser des annonces Google Shopping ?
- Plus d’engagement des acheteurs lorsqu’ils recherchent des informations
- De meilleurs prospects, car ils constituent un public plus chaleureux (ils ont obtenu des informations pour les aider à décider de cliquer)
- Aucun mot-clé à gérer – utilisez plutôt les attributs d’achat
- Plus d’immobilier – vous pouvez afficher plusieurs annonces Google Shopping pour une recherche, ou une annonce Shopping et une annonce de recherche…
… ce qui signifie que votre entreprise se présente à plus de personnes, plus souvent.
Ils peuvent également s’afficher sur différentes propriétés Google, telles que YouTube et la recherche d’images.
- Accédez à toutes les données et analyses de Google afin de mener de meilleures campagnes et de promouvoir les produits les plus susceptibles de réussir.
Examinons ensuite les 2 sous-types d’annonces Google Shopping.
1. Annonces d’achat de produits
Présentez vos produits aux personnes qui recherchent ce que votre entreprise a à offrir grâce aux annonces Shopping pour un produit.
Celles-ci sont créées par Google dans les millisecondes qui suivent la recherche d’une personne. Vous devrez donc télécharger vos données produit sur Google Merchant Center.
Du côté des utilisateurs, cela signifie que lorsqu’ils recherchent quelque chose que votre entreprise propose, vos annonces apparaîtront ici.
Le client peut consulter ce que vous avez à disposition, les informations sur les prix et trouver les coordonnées essentielles de votre entreprise avant de décider de cliquer.
Conseil de pro :
Si vous êtes débutant, utilisez les campagnes Shopping intelligentes (ceux-ci sont remplacés par des campagnes Performance Max cette année).
Ces campagnes utilisent vos données Merchant Center combinées à l’apprentissage automatique pour faciliter encore plus la recherche du bon client au bon moment.
Celles-ci seront simples à configurer et ne nécessiteront pas autant d’optimisation ou d’ajustement que les campagnes Shopping standard.
Nous allons discuter des publicités locales ensuite.
2. Annonces produits en magasin
Les annonces produit en magasin sont diffusées auprès des internautes qui recherchent des produits à proximité.
Le but est d’envoyer des clients vers l’emplacement de votre magasin physique.
Mais il existe également une option d’achat en ligne (ce dont toutes les entreprises pourraient bénéficier dans ce monde post-2020).
Votre annonce d’inventaire affichera une page vitrine qui devra être hébergée par le marchand (comme votre site Web) ou hébergée par Google.
Google montrera des produits à toute personne recherchant quelque chose disponible dans un magasin local à moins de 30 miles de l’emplacement du magasin.
Les annonces de catalogue local sont diffusées auprès des spectateurs des annonces display et présentent les produits disponibles dans votre magasin.
Ils s’affichent sur plus de 3 millions de sites et d’applications (propriétés Google).
Ces annonces utilisent les informations du flux que vous avez configuré pour vos annonces produits en magasin.
Vous pouvez les considérer comme des publicités imprimées traditionnelles, dont le but est d’être vu et de générer du trafic vers vos magasins.
Principaux avantages des annonces catalogue produits en magasin :
- Atteindre les mobinautes
- Promouvoir les offres du magasin
- Agir comme une extension des imprimés/circulaires/catalogues
- Générez des visites en magasin
- Apparaître sur le Réseau Display
Meilleures pratiques supplémentaires sur l’exécution des annonces Google Shopping
Si vous envisagez de prendre le temps de créer, de configurer et de diffuser des annonces sur Google, vous devez vous assurer que vous êtes prêt à réussir.
Il existe quelques bonnes pratiques supplémentaires que nous recommandons à tous nos clients de suivre lors de la configuration de leurs campagnes Google Shopping.
1. Capturez les acheteurs dès le début
Utilisez les publicités Showcase pour présenter votre marque aux acheteurs dès le début de leur processus de prise de décision.
Celles-ci apparaîtront sous la forme d’une annonce mobile réduite sur laquelle les utilisateurs peuvent appuyer pour afficher plus d’informations ou d’une annonce textuelle développée sur laquelle les utilisateurs peuvent cliquer pour visiter votre site Web.
Il s’agit d’annonces de recherche, elles ne s’afficheront donc sur les mobiles et les ordinateurs que lorsque vos termes de recherche auront été saisis par un client potentiel.
Les annonces vitrines mettront en valeur vos produits, vos collections et votre entreprise.
De plus, cela peut aider à diriger les acheteurs vers votre entonnoir de vente lorsqu’ils ne sont pas encore sûrs de ce qu’ils recherchent.
2. Recueillez des avis
Les avis Google facilitent la demande, la collecte et l’affichage d’avis sur vos produits et votre entreprise.
Les avis peuvent aider à gagner la confiance des consommateurs et permettre à un client potentiel de choisir plus facilement votre entreprise plutôt qu’une autre.
Les avis sur le marchand s’affichent dans les annonces du Réseau de Recherche, dans les annonces Shopping et sur un badge que vous pouvez afficher sur votre site.
Les avis sur les produits sont également affichés sur les annonces et les résultats de recherche. Ceux-ci utilisent des données agrégées de votre site Web, des avis Google, des informations de tiers, etc.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de obtenir des avisalors assurez-vous de lire ce post ensuite.
3. Utilisez les promotions des marchands
Les promotions des marchands sont une fonctionnalité gratuite qui vous permet de diffuser des promotions en ligne avec des annonces Shopping sur Google.com.
Lorsque vous ajoutez des promotions aux produits que vous vendez sur Google, les acheteurs voient un lien « offre spéciale » (par exemple, 15 % de réduction, livraison gratuite).
Ce lien peut accroître l’attrait de vos annonces Google Shopping et encourager les acheteurs à acheter.
4. Utilisez des stratégies d’enchères automatisées
L’apprentissage automatique aide Google à décider quelle stratégie d’enchères utiliser pour la personne qui regarde votre annonce en ce moment. Vous pouvez utiliser soit :
- stratégies d’enchères basées sur la notoriété,
- stratégies d’enchères axées sur la considération,
- les stratégies d’enchères axées sur la conversion, et
- stratégies d’enchères axées sur les revenus.
5. Utilisez le planificateur de performances
Vous pouvez anticiper les performances de vos annonces dans les semaines à venir en utilisant le Planificateur de performances, un outil que peu de spécialistes du marketing numérique utilisent.
C’est l’un des meilleurs moyens de déterminer le budget dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs.
Le planificateur vous montrera les enchères optimales et les allocations budgétaires quotidiennes moyennes pour toutes vos campagnes afin de vous aider à augmenter le nombre de conversions.
Google et nous-mêmes vous recommandons d’utiliser le Planificateur de performances tous les mois pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Et en parlant de budget, consultez cet article pour en savoir plus sur la façon de maximiser votre Budget AdWords (budget Google Ads).
Conclusion
Si vous vendez en ligne, vous devez absolument diffuser des annonces sur Google. Nous recommandons aux clients de diffuser des campagnes Shopping et des campagnes sur le Réseau de Recherche.
Vos annonces Google Shopping peuvent apparaître sur la même page qu’une annonce de recherche, ce qui est simplement plus de façons d’être trouvé.
Cela peut prendre quelques mois pour commencer à voir ces résultats arriver alors ne vous découragez pas et arrêtez trop tôt.
Mais, si vous suivez ces meilleures pratiques, vous commencerez à voir des résultats et pourrez élaborer un plan stratégique pour réussir.
Si vous débutez dans la diffusion d’annonces Google, nous avons le message parfait pour vous. Découvrez notre Annonces Google pour les débutants poste après cela.
Mais si vous souhaitez des conseils d’experts et des conseils pour vos campagnes, ainsi qu’une formation et un soutien continus, rejoignez notre programme de coaching.
Ou, vous pouvez également travailler avec notre Consultant Google AdWords aujourd’hui! Contactez-nous pour commencer.
[ad_2]
Source