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En règle générale, votre budget marketing moyen devrait représenter 10 % de votre chiffre d’affaires.
Donc, si vous gagniez 200 000 $, vous mettriez de côté 20 000 $ pour le marketing afin de réinvestir dans votre entreprise.
Cependant, vous pouvez (et devriez) être plus précis que cela.
Surtout si vous êtes une toute nouvelle entreprise avec peu ou pas de ventes pour le moment. Combien devriez-vous dépenser en marketing alors?
Le marketing est nécessaire pour grandir et gagner de l’argent, mais il faut de l’argent pour investir dans le marketing.
Vous avez besoin d’argent pour gagner de l’argent. Cela peut être un cercle vicieux pour les propriétaires de petites entreprises qui démarrent.
Alors, combien allouez-vous au marketing ? Surtout lorsque vous travaillez avec un minimum de ressources ?
Aujourd’hui, nous allons vous montrer exactement combien allouer en fonction de vos objectifs, de vos revenus, etc.
Commençons!
Comment créer votre budget marketing pour petite entreprise étape par étape
Étape 1 : Fixez-vous des objectifs immédiats et à long terme
Avant de pouvoir allouer un budget marketing de petite entreprise à quoi que ce soit, vous devez d’abord comprendre ce que vous essayez d’accomplir.
Beaucoup de propriétaires d’entreprise ici diraient: « VENTES! » Mais vous devez être plus précis.
Combien de ventes et comment allez-vous y arriver ? Via le marketing des médias sociaux ? référencement ? Annonces Google ? Quels canaux marketing utilisez-vous ?
Vous devez avoir un plan d’action précis afin de ne pas gaspiller un seul dollar.
La meilleure façon d’y parvenir est de se fixer des objectifs immédiats et à long terme.
Si vous avez besoin d’aide pour déterminer le type d’objectifs à définir, vous pouvez consulter ces idées de marketing pour les petites entreprises.
Étape 2 : Notez exactement ce qui doit être fait pour atteindre ces objectifs
À partir de là, vous devez définir les étapes à suivre pour atteindre ces objectifs.
Peut-être que vous voulez gagner x montant d’Instagram.
Avant de pouvoir le faire, vous devez configurer votre compte Instagram et commencer à publier 5 Bobines Instagram une semaine.
Ou peut-être souhaitez-vous recibler avec Annonces Google.
Vous ne pouvez pas recibler le trafic que vous n’avez pas encore. Donc, si tel est le cas, vous devez lancer des campagnes de recherche avant de lancer des campagnes d’affichage.
Il est utile de consulter une carte des étapes qui vous mènera du point A au point B, et c’est ce que vous faites dans cette étape.
Vous énoncez exactement les étapes que vous devrez suivre pour atteindre vos objectifs.
Sommaire Cartographiez les choses exactes que vous devrez faire pour atteindre les objectifs que vous avez énumérés à l’étape précédente.
Étape 3 : Examinez toutes les données existantes dont vous disposez et/ou les données de l’industrie concernant les coûts pour atteindre les objectifs
À partir de là, vous voudrez allouer un montant en dollars à chaque étape pour vous aider à calculer le budget marketing de votre petite entreprise.
Combien cela vous coûtera-t-il en main-d’œuvre, en dépenses publicitaires ou les deux pour passer de vos objectifs immédiats à vos objectifs à long terme ?
Vous pouvez extraire ces chiffres de toutes les données existantes dont vous disposez ou consulter les données de l’industrie.
Si vous recherchez des données externes, essayez d’examiner les informations récentes et, encore une fois, examinez les données de votre secteur.
En faisant cette étape, vous calculez essentiellement votre CAC. CAC signifie coût d’acquisition client.
Vous déterminez combien il vous en coûtera pour acquérir un client.
Étape 4 : Identifiez le LTV de votre client moyen
Après cela, vous voudrez déterminer le LTV de votre client. LTV signifie valeur à vie.
Vous mettez un chiffre sur la valeur moyenne d’un client pour vous.
Combien dépensent-ils en moyenne pour votre produit ou service ?
Notez ce numéro.
Étape 5 : Utilisez cette formule marketing pour calculer le budget marketing de votre petite entreprise
Donc, à ce stade, vous savez combien votre plan de marketing coûts, et donc combien il en coûte pour acquérir un client.
Vous savez également combien vaut votre client moyen.
Votre budget marketing = votre coût d’acquisition client x le nombre de clients que vous souhaitez
S’il vous en coûte 100 $ pour acquérir un client et que vous voulez 10 nouveaux clients, votre budget marketing doit être de 1 000 $.
Et si votre LTV est de 300 $, vous pouvez supposer que ces 10 nouveaux clients vous rapporteront 3 000 $ en retour.
S’il vous en coûte 50 $ pour acquérir un client et que vous souhaitez 10 nouveaux clients, votre budget marketing ne doit être que de 500 $.
Vous pouvez donc voir comment il vous sera avantageux de réduire les coûts d’acquisition de clients dans la mesure du possible pour maximiser vos profits.
Cela nous amène à la dernière étape du calcul du budget marketing de votre petite entreprise.
Sommaire Voici comment vous calculez votre budget marketing : budget marketing = coût d’acquisition client x nombre de clients que vous souhaitez.
Étape 6 : Lancer la campagne, suivre et ajuster au besoin
Une fois que vous avez lancé vos efforts de marketing, vous voudrez garder un œil dessus. Ne vous contentez pas de le régler et de l’oublier.
Surveillez attentivement pour déterminer quels efforts de marketing fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.
Lesquels devriez-vous mettre en pause et dans lesquels devriez-vous investir plus d’argent ?
Les tests fractionnés A/B vous permettront de voir rapidement d’où vous tirez la majorité de votre retour sur investissement.
De cette façon, vous pouvez arrêter de gaspiller de l’argent dans des efforts qui ne génèrent pas ou pas assez de retour sur investissement.
Plus votre CAC est bas, et/ou plus votre LTV est élevé, plus vos bénéfices seront élevés.
Vous devez viser à obtenir le plus de résultats au moindre coût par résultat.
En parlant de tests A/B, consultez ce post pour savoir comment faire Test des publicités Facebook.
Quiz gratuit sur le calculateur de budget marketing
Maintenant, si tout cela semble prendre trop de temps ou si vous ne savez pas comment ni où collecter les données, ne vous inquiétez pas !
Vous pouvez prendre notre gratuit calculateur de budget marketing questionnaire! Déterminez votre budget marketing en quelques secondes.
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