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Le cycle de vente dans l’immobilier est long. Vous ne suivez pas les ventes instantanées sur votre site Web. Vous cultivez des pistes qui se transformeront plus tard en un accord conclu.
Les médias sociaux aident les agents immobiliers à trouver leur public cible et à initier ces relations durables et significatives avec eux.
Mais quelles plateformes de médias sociaux sont les meilleures pour l’immobilier ?
Répondons à cela en couvrant les 6 principales plateformes de médias sociaux immobiliers qui vous aident à attirer des prospects qualifiés.
1.Facebook
Facebook est l’une des principales plateformes de médias sociaux immobiliers pour plusieurs raisons :
- Publicité Facebook
- Quartiers Facebook
- Groupes Facebook
- Place de marché Facebook
- Facebook Messenger
Tous ces outils offrent des fonctionnalités ciblées localement.
La publicité Facebook vous permet de cibler des personnes dans les lieux spécifiques que vous desservez.
Vous ne voulez pas gaspiller de l’argent publicitaire en ciblant des personnes dans la mauvaise zone géographique. Les publicités Facebook vous permettent d’affiner votre ciblage à un rayon de mile spécifique.
Quartiers Facebook sont une fonctionnalité en devenir, elle n’est donc pas encore déployée pour tous les utilisateurs de Facebook.
Ceux qui l’ont, cependant, savent qu’il s’agit de la version Facebook de l’application Next Door.
C’est un espace sur l’application Facebook qui permet aux personnes de votre quartier et de votre communauté de converser et de discuter de sujets pertinents.
C’est une excellente fonctionnalité pour les agents immobiliers pour exploiter et accroître la notoriété de la marque.
Vous voudrez simplement vous assurer que vous ne spammez pas les gens sur la page Quartier avec des messages de vente constants sur vos services.
Au lieu de cela, présentez-vous, apprenez à connaître les gens au sein de la communauté et favorisez des relations organiques qui peuvent plus tard mener à une clientèle organique.
Les groupes Facebook sont une excellente alternative aux quartiers Facebook pour ceux qui n’ont pas encore accès à cette fonctionnalité.
Les groupes Facebook centrés sur la communauté peuvent compter des centaines, voire des milliers de membres, selon que votre groupe concerne votre quartier, votre ville, votre comté et au-delà.
Le principe est le même en ce sens qu’il vous offre l’opportunité de mettre votre marque et votre entreprise devant un public pertinent dans votre communauté locale.
Place de marché Facebook est surtout connu comme un endroit pour acheter et vendre des produits locaux à ramasser.
Mais saviez-vous que c’est aussi une plaque tournante pour annonces immobilières ? Oui! Facebook Marketplace dispose de deux espaces dédiés aux locations de propriétés ainsi qu’aux maisons à vendre.
En tant qu’agent immobilier, vous avez une excellente occasion d’obtenir des globes oculaires organiques et qualifiés sur vos annonces ici.
Enfin, Facebook Messenger est un excellent outil pour favoriser la communication avec les personnes de votre communauté.
Si vous constatez que les gens hésitent à fournir leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone…
…converser sur Messenger peut être une première étape plus facile car cela nécessite moins d’informations de leur part.
Vous pouvez utiliser Facebook Messenger de manière organique ou via des publicités payantes.
Dans l’ensemble, Facebook fournit plusieurs outils pour soutenir les propriétaires de petites entreprises locales ou les agents immobiliers.
2. Instagram
Appartenant à la même société mère, Meta, Instagram est juste derrière Facebook.
Instagram a commencé à se doubler d’un moteur de recherche en plus d’être une plate-forme de médias sociaux.
À cause de ce, vous voudrez optimiser votre bio Instagram pour contenir des mots-clés locaux que quelqu’un chercherait en recherchant vos services…
…comme Atlanta Real Estate Agent par exemple.
Vous voudrez également profiter des boutons d’appel à l’action proposés par Instagram, tels que le contact qui vous invite à envoyer un e-mail ou à vous appeler sur place.
La relation entre un agent immobilier et son client est tellement personnelle. Vous les aidez à trouver ou à vendre leur prochaine maison ou les deux.
En conséquence, les gens vous rechercheront souvent sur Instagram pour évaluer à la fois votre travail professionnel et votre personnalité.
Ils veulent voir si vous seriez un bon candidat en tant qu’agent immobilier pour eux, et ils utilisent donc Instagram comme objectif pour jeter un coup d’œil dans votre vie.
Vous voudrez ensuite utiliser Instagram comme moyen de fournir un contenu authentique et précieux et de présenter votre travail à ce jour.
Utilisation Bobines Instagramdes histoires et des vies pour y parvenir et être aussi transparent et personnalisé que possible.
La dernière chose à noter avec Instagram est qu’il s’agit de l’une des plateformes de médias sociaux les plus visuelles. Les gens perfectionnent leur « grille » ou leurs profils depuis la conception d’Instagram.
Donc, vous voudrez vous assurer que les images ou les vignettes Reels que vous publiez sont de haute résolution et montrent les belles maisons et les personnes avec lesquelles vous travaillez.
3. Youtube
Les acheteurs et les vendeurs ont des tonnes de questions en ce qui concerne le marché immobilier, en particulier première fois acheteurs et vendeurs de maisons.
Si vous avez une chaîne YouTube répondre à certaines des questions les plus fréquemment posées que vous recevez en tant qu’agent immobilier, ça va faire deux choses :
- Cela vous fera gagner du temps en ayant à répondre encore et encore aux mêmes questions
- Il vous établira en tant qu’expert dans votre secteur et jettera les bases d’une relation client de confiance
De plus, si votre chaîne YouTube commence vraiment à se développer et à décoller, vous pouvez monétiser vos vidéos et gagner de l’argent avec YouTube juste pour les publier.
Dans ce cas, le temps ou les efforts nécessaires pour créer les vidéos seront rentabilisés ! Si c’est quelque chose qui vous intéresse, vous pouvez apprendre à monétiser sur YouTube dans ce blog.
Il ne faut pas un budget hollywoodien pour créer des vidéos YouTube.
Si vous avez un smartphone et un compte YouTube gratuit, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour apporter de la valeur à votre public sur la plateforme.
Les téléspectateurs apprécieront les réponses et la clarté que vous fournissez, leur donnant une association positive de marque avec votre nom à l’avenir.
4. LinkedIn
LinkedIn est surtout connu pour son atmosphère professionnelle. Vous pouvez établir des liens avec des propriétaires d’entreprise et des hauts fonctionnaires au sein de votre communauté.
Assurez-vous que votre profil est prêt à recevoir ces connexions en optimisant vos photos de profil et de bannière, votre biographie et votre emplacement.
À partir de là, vous pouvez suivre certaines des mêmes tactiques de marketing Facebook, comme la publication de contenu précieux sur votre page et dans les groupes pertinents, mais dans ce cas sur LinkedIn.
Vous pouvez également lancer des campagnes publicitaires LinkedIn pour générer des prospects, similaire aux publicités Facebook.
Cependant, nous vous recommandons de tester cela avant de jeter toutes vos dépenses publicitaires sur LinkedIn.
La raison en est que nous avons vu que les publicités Facebook fonctionnent mieux pour certains agents immobiliers et vice versa. Donc, vous voudrez tester pour voir quelle plate-forme publicitaire fonctionnera le mieux pour vous.
Que vous utilisiez les outils payants ou organiques de LinkedIn, les mêmes principes s’appliquent lorsque vous jetez les bases d’une relation de confiance entre vous et des prospects locaux potentiels.
5. Gazouillement
L’une des meilleures façons d’utiliser Twitter pour les agents immobiliers est d’engager des conversations pertinentes avec des personnes de votre région.
Vous pouvez effectuer une recherche par mot-clé à l’aide d’une requête de recherche pertinente pour les zones que vous desservez…
… et répondez à ces tweets avec une introduction rapide et des informations précieuses.
Cela met votre visage et votre nom dans l’esprit des prospects potentiels tout en aidant à répondre à une question ou à résoudre un problème à partir de leur tweet.
Vice versa, vous devez optimiser votre profil et vos tweets de sorte que si un prospect tape « agent immobilier à Atlanta » ou quel que soit votre emplacement, vos tweets apparaissent dans les premiers résultats.
S’engager avec des prospects potentiels de cette manière est un processus manuel, il ne peut pas être automatisé, mais nous avons constaté que cela en valait la peine.
6. TikTok
TikTok est l’une des plateformes de médias sociaux les plus récentes et à la croissance la plus rapide.
De nombreux agents immobiliers ont évité TikTok en raison de sa base d’utilisateurs composée en grande partie d’un public plus jeune.
Un peu plus de 40 % des utilisateurs de TikTok ont entre 18 et 24 ans, mais il est important de noter que 32 % ont entre 25 et 34 ans.
Bien que oui, une grande partie de la génération Z est sur l’application, la génération Y, la génération X et les personnes plus âgées sont également sur l’application, juste en quantités légèrement différentes.
Le fait est que vous pouvez toujours trouver votre groupe démographique cible sur cette application, ce qui vaut la peine d’investir dans du contenu organique.
De plus, si vous créez déjà des bobines Instagram qui partagent des trucs et astuces que les vendeurs et les acheteurs de maison trouveraient utiles, réutilisez simplement ces vidéos sur TikTok ! Travaillez plus intelligemment, pas plus dur.
Si vous souhaitez qu’une agence de marketing numérique professionnelle gère pour vous vos plateformes de médias sociaux immobiliers, consultez notre marketing immobilier sur les réseaux sociaux prestations de service.
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