Quel est le meilleur pour votre entreprise ?

Vous voulez plus de trafic des moteurs de recherche vers votre site Web. Le SEO et le SEM sont deux stratégies efficaces.

Il existe de nombreuses similitudes entre les deux. Les deux utilisent des mots-clés et des expressions pour cibler les chercheurs. Les deux essaient de placer vos pages en haut des résultats de recherche.

Mais comment diffèrent-ils? Quel est le meilleur pour votre entreprise ? Nous allons jeter un coup d’oeil.

SEO vs SEM : quelle est la différence ?

La première étape pour choisir ce qui convient à votre entreprise consiste à comprendre le rôle que chacun joue.

Les deux termes sont souvent utilisés pour désigner tout ce que les entreprises font pour gagner du trafic. Mais ils ont des fonctions très différentes.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO) est tout ce que vous faites avec votre site Web pour obtenir du trafic.

L’objectif est de figurer en haut de la liste des résultats d’une requête de moteur de recherche ou d’une page de résultats de moteur de recherche (SERP).

En d’autres termes, lorsqu’un utilisateur tape quelque chose dans un champ de recherche Google, Yahoo ou Bing, vous voulez que votre site Web soit l’un des meilleurs choix.

Dans l’exemple ci-dessous, vous pouvez voir que notre propre agence se classe n°1 sur les moteurs de recherche pour société de marketing des médias sociaux.

Si vous tapez « société de marketing des médias sociaux » dans Google, notre société sera le résultat organique n°1.

Maintenant, certaines des choses que vous pourriez faire dans le cadre d’une stratégie de référencement incluent :

• Utiliser des mots-clés dans les titres, les descriptions, le contenu, etc.
• Créer un contenu de haute qualité optimisé pour les lecteurs.
• Utilisation d’options de formatage telles que les balises H1 et H2 pour les en-têtes et les sous-en-têtes.
• Utiliser des URL bien formatées.
• Inclure des images et des vidéos pour garder les visiteurs engagés.
• Assurez-vous que votre site Web est rapide et adapté aux mobiles.

Le but de l’optimisation SEO est de donner à votre site Web un ascenseur naturel sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP).

Les moteurs de recherche lisent chaque page Web pour voir si c’est une bonne ressource pour leurs chercheurs. Si tel est le cas, les moteurs de recherche sont plus susceptibles de les inclure dans une SERP.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)d’autre part, utilise des publicités payantes pour faire passer vos messages devant votre public cible.

Les annonces SEM sont les résultats de recherche que les entreprises ont payé pour apparaître lorsque certains mots clés sont entrés.

Ils sont généralement séparés du reste des résultats en haut ou sur le côté de la page de résultats.

De plus en plus, Google mélange les publicités avec d’autres résultats, ce qui les rend un peu plus difficiles à repérer.

Vous entendrez souvent parler d’annonces SEM appelées publicité PPC ou paiement au clic. Vous n’êtes facturé qu’à chaque fois que vous cliquez sur votre annonce, et non à chaque fois qu’elle est affichée.

Le SEO est traditionnellement tombé sous l’égide du SEM. Au fur et à mesure que les deux pratiques deviennent plus avancées, le fossé entre elles grandit.

La nature payante du SEM le distingue du SEO. Les deux peuvent fonctionner ensemble mais ils ne se mélangent pas souvent.

Comment fonctionne le référencement

L’optimisation des moteurs de recherche repose sur des efforts cumulés à long terme dans un jeu lent.

Si vous optimisez parfaitement une page de votre site Web, cette page ne fera probablement pas grand-chose pour votre visibilité.

D’une part, les moteurs de recherche comme Google veulent s’assurer que votre site Web est à jour et à jour.

Cela signifie qu’il recherche régulièrement de nouvelles pages et du contenu mis à jour.

Vous devez également établir un peu d’autorité ou de crédibilité avant de pouvoir atteindre le sommet d’un SERP. Ce sont deux choses qui ne peuvent pas être précipitées ou achetées.

D’autres sites Web crédibles doivent vous prêter un peu de leur fiabilité en créant des liens vers vos pages.

Ces backlinks montrent aux moteurs de recherche que les sites dignes de confiance trouvent vos pages valides afin qu’ils puissent faire de même.

De plus, un bon référencement est bon pour vos lecteurs. Tout ce que vous faites pour impressionner les moteurs de recherche améliore l’expérience de chacun.

Faites-le avec une navigation facile, des pages agréables à regarder et un contenu riche en informations.

Le référencement est également extrêmement rentable. Il n’y a pas de frais publicitaires à ajouter aux dépenses de développement et d’optimisation.

En bref, le référencement est relativement bon marché mais il faut un certain temps pour obtenir des résultats.

Le cas du trafic organique

Tout le trafic que vous recevez de vos efforts de référencement est trafic de recherche organique.

C’est parce que vos pages ont atterri sur un SERP par elles-mêmes, et non parce que vous avez payé pour qu’elles y soient.

Google, Bing et d’autres moteurs de recherche ont aussi des clients. Ce sont les personnes qui effectuent environ 4 milliards de recherches chaque jour.

Les moteurs de recherche doivent donner des résultats pertinents et utiles pour satisfaire leurs clients.

Ci-dessous, une capture d’écran d’un de nos clients qui a augmenté le trafic organique de son site Web par mois grâce à notre Société de référencement d’Atlanta.

Lorsque les internautes voient vos pages en haut des SERP, ils supposent que les moteurs de recherche ont vérifié les pages.

Les consommateurs font confiance à ce processus de contrôle de la qualité et sont généralement satisfaits des premières annonces.

Selon une étude réalisée par Ignite Visibility, plus de la moitié de tous les clics vont aux 3 premiers résultats. Ce nombre ne plonge pas sur les pages avec des publicités.

La plupart des clics vont toujours vers des listes organiques.

Le trafic de recherche organique est durable dans le temps. Vous n’avez qu’à faire le travail le plus dur une seule fois pour placer vos pages en tête des SERP.

Après cela, vous avez tendance à y rester tant que vous continuez votre bon travail. Cela signifie un apport constant de nouveaux yeux sur vos pages chaque jour.

Un flux de trafic organique solide est généré par le référencement, ce qui le rend également plus difficile pour la concurrence.

Si vos concurrents n’ont pas de stratégie de référencement, vous les avez battus de loin. Si vous essayez de rattraper votre retard, votre diligence sera payante lorsque vous atteindrez votre juste part de marché.

Toutes ces choses s’ajoutent à quelque chose qui est également précieux : crédibilité.

Si les moteurs de recherche font suffisamment confiance à votre contenu pour le placer en haut de la liste, votre entreprise doit être légitime. Et digne de la confiance des chercheurs.

Trafic et ventes organiques : des résultats tangibles

Garder une longueur d’avance sur la concurrence et renforcer la crédibilité sont de bons objectifs.

Augmenter votre taux de conversion vous rapportera de l’argent réel, un objectif tangible. Voici comment le trafic organique y parviendra :

• Un public énorme. 93% des activités en ligne commencent sur un moteur de recherche. Ce sont des millions de conversions qui attendent de se produire.

• Trafic de qualité. Les gens utilisent les moteurs de recherche pour résoudre des problèmes. Cela signifie qu’ils sont déjà intéressés par vos solutions.
  

  Il n’est pas nécessaire de persuader qui que ce soit d’acheter.

• Développez votre marché. Percez de nouveaux marchés en ciblant de nouveaux mots-clés. Développez vos gammes de produits ou déployez facilement de nouveaux services.

• Augmentation des ventes hors ligne. La plupart des gens font des recherches en ligne avant de visiter un magasin. Cette recherche commence par un moteur de recherche. Le SEO stimulera également les ventes hors ligne !

En fait, nous avons aidé une petite entreprise à construire pour près de 100 000 $ de Résultats de référencement en 5 mois.

Comment? Tout d’abord, nous avons généré 78 classements Google de première page. Ces classements de première page ont généré 77 562 nouveaux clics sur le site Web.

Avec les nouveaux clics, 96 664,98 $ de revenus ont été attribués à ces clics. Il est difficile de discuter avec des revenus réels.

Où SEM excelle

Avec toutes ces discussions sur les résultats étonnants du trafic de recherche organique, quelle est la place des annonces ?

Un examen des chiffres de 2017 montre que la recherche payante n’obtient qu’entre 6 et 10 % de tous les clics.

Ces pourcentages peuvent sembler trop faibles pour que le SEM en vaille la peine. Mais rappelez-vous que nous parlons de quatre milliards recherches par jour.

Six pour cent, c’est 240 millions de recherches réservées aux résultats payants. De plus, vous ne payez que pour les clics que vous obtenez.

Le marketing des moteurs de recherche dynamisera vos efforts de référencement en les soutenant avec de l’argent.

Le référencement permet à vos pages de remonter les SERP de manière organique. Le SEM vous permet de payer le privilège de la visibilité.

Le SEM vous donne la possibilité d’atteindre directement les internautes que vous souhaitez avec des publicités qui répondent à leurs besoins. Les résultats sont également rapides.

Si votre campagne est bien configurée, vous commencerez à recevoir des clics immédiatement.

Voici quelques autres façons dont SEM ne peut pas être battu :

• Directement au sommet. Les publicités PPC apparaissent au-dessus des résultats de recherche.

  Être l’une des premières options signifie que vous êtes plus susceptible de convertir le trafic.

• Plus d’options. Les formats publicitaires PPC offrent plus de choix que les résultats organiques.

  Par exemple, ajoutez le suivi des appels, les liens de sites et les avis des clients sur vos annonces PPC. En personnalisant vos annonces, vous apporterez une valeur ajoutée aux internautes.

• Ciblage étendu. Le ciblage par mots clés n’est qu’une option.

  PPC vous permet de cibler des centaines de mots-clés à la fois. Ou, ciblez par comportement et intérêts en ligne.

• Essais contrôlés. Les annonces PPC vous permettent de tester différents mots-clés et mises en page d’annonces.

  Vous pouvez même diffuser deux publicités en même temps pour savoir laquelle fonctionne le mieux. De meilleurs tests vous aident à maximiser les dépenses PPC.

L’intention de l’utilisateur compte

Le pourcentage de clics sur les publicités payantes augmente lorsque vous filtrez l’intention de l’utilisateur.

Selon Flux de motsquand les gens veulent acheter quelque chose, les 3 meilleurs spots publicitaires payants génèrent 65% des clics.

Vous trouverez ci-dessous une capture d’écran d’un de nos clients qui a utilisé la publicité PPC pour générer plus de 210 conversions à un coût moyen de 4,33 $ par conversion.

Lire l’étude de cas complète sur la façon dont Google Adwords augmente les ventes de prospects.

La différence est l’intention. Considérez l’ensemble du processus d’achat.

Il y a la recherche d’informations, l’évaluation des options, puis la vente. Ce processus s’applique à la fois aux situations de contact avec les consommateurs et aux situations B2B.

Les publicités PPC se taillent donc la part du lion des clics dès la phase d’achat. Le trafic organique va aux personnes qui collectent encore des informations.

Ce que cela signifie pour vous, c’est que ce n’est pas toujours un cas de SEO vs SEM, mais quand utiliser quelle méthode pour obtenir les résultats souhaités.

Quand déployer SEM

Le SEM est plus rapide que le SEO, mais il est aussi plus cher. Il est également plus efficace pour les utilisateurs prêts à dépenser de l’argent.

Cela fait du SEM le meilleur choix pour les solutions ciblées à court terme.

Par exemple, une grande ouverture pour une nouvelle entreprise ou le lancement d’un nouveau site Web.

Une cible Campagne CPC peut aider à lancer le bal numérique. Pour rendre vos annonces plus efficaces, veillez à ce qu’elles soient liées aux décisions d’achat que les nouveaux consommateurs prendront.

Ou, si vous lancez une nouvelle gamme de produits, une campagne payante peut lui donner une visibilité instantanée.

La même chose fonctionnera pour les entreprises avec une rotation saisonnière des biens et services.

Au fur et à mesure que le temps passe et que votre trafic organique augmente grâce au référencement, vous pouvez dépenser moins en SEM ou orienter ce budget vers une nouvelle campagne.

Les annonces PPC sont également un excellent moyen d’attirer de nouveaux talents. Les demandeurs d’emploi se tournent également vers Google pour rechercher des opportunités.

Une annonce de recherche payante est beaucoup moins chère que les frais de recrutement et les coûts d’acquisition généralement élevés.

Un match fait au paradis ?

La bonne nouvelle concernant SEO vs SEM est que vous n’avez pas à choisir l’un plutôt que l’autre.

Au lieu de cela, comprendre le but et les avantages de chacun vous aidera à faire plus avec les deux.

Par exemple, une campagne SEM bien ciblée ne vous rapportera que des clics.

Vous devez avoir un site Web solide comme destination pour ce clic. Sinon, les visiteurs chercheront ailleurs des solutions ou rebondiront de votre site.

Vos efforts de référencement devraient vous fournir un site Web robuste pour recevoir ces clics.

Les publicités SEM offrent également un retour direct et immédiat sur l’activité des utilisateurs.

Si vous souhaitez obtenir des commentaires sur vos efforts de référencement, vous devez d’abord leur donner suffisamment de temps pour travailler.

Ce qui fonctionne pour le SEM ne se traduit pas toujours dans votre travail de référencement. Les mots clés qui génèrent des clics à partir d’annonces peuvent ne pas générer de résultats de recherche naturels.

Mais, vous pouvez toujours utiliser certains des commentaires de l’un pour éclairer vos efforts sur l’autre.

Ayez toujours une vue d’ensemble

Le marketing numérique et l’optimisation sont des stratégies globales. Il est facile de se perdre dans les détails du SEO vs SEM.

Prenez du recul de temps en temps et essayez de voir votre entreprise comme le ferait un consommateur.

Quels problèmes a-t-il que vous pouvez résoudre ? Quels besoins a-t-elle auxquels vous pouvez répondre ? Êtes-vous crédible ? Fiable?

Au lieu de SEO vs SEM, pensez à la façon dont vous pouvez tirer parti des forces des deux pour renforcer l’autre.

Créez une stratégie de référencement à long terme et maintenez le cap assez longtemps pour obtenir des résultats. Ajoutez des composants SEM pour démarrer le processus ou pour atteindre des objectifs spécifiques.

Lorsque vous prendrez du recul pour voir la situation dans son ensemble, vous pourrez tirer le meilleur parti des deux stratégies.

Cela vous rendra, vous et vos clients, plus heureux.