Stratégie de marketing Facebook pour les nouvelles entreprises

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De nombreux sujets que nous abordons sur ce blog sont spécifiquement destinés aux petites entreprises qui diffusent leurs propres annonces ou qui souhaitent commencer à faire la publicité d’une entreprise existante.

Mais qu’en est-il des gens qui ont une toute nouvelle entreprise ?

Vous avez de la chance, car l’article d’aujourd’hui traite de la façon dont nous aidons les nouvelles entreprises à préparer leur stratégie marketing sur Facebook.

Ceci est une lecture incontournable!

Nous sommes tombés amoureux du marketing par le biais de la publicité traditionnelle ; spots coûteux lors d’événements sportifs, bandes-annonces de films, panneaux d’affichage, magazines.

Toutes les choses auxquelles vous pensez.

Mais nous nous sommes passionnés pour le marketing une fois que nous avons découvert à quel point le marketing numérique était puissant pour les petites entreprises…

… qui avaient traditionnellement été tenus à l’écart du jeu marketing.

Et les résultats pour les petites entreprises sont des résultats pour les familles et les communautés.

L’une de nos choses préférées dans le travail avec de nouvelles entreprises est de pouvoir les aider à atteindre ces grandes étapes et à voir la croissance.

Cela peut être difficile, surtout si vous devez faire du bricolage ou si vous n’avez pas de budget pour embaucher de l’aide.

Alors maintenant, entrons dans les détails.

Pourquoi commencer à faire de la publicité pour une nouvelle entreprise sur Facebook ?

Parmi toutes les options disponibles, pourquoi devriez-vous commencer par une stratégie de marketing Facebook ? Pourquoi annoncer votre nouvelle entreprise sur Facebook ?

Il y a de nombreuses raisons:

Il y a des milliards de personnes sur Facebook.
Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook, vous pouvez également faire de la publicité sur Instagram.
Les coûts publicitaires de Facebook sont généralement inférieurs à ceux des autres plateformes.
Vous n’avez pas besoin d’outils spéciaux pour configurer des annonces.

Alors, les publicités Facebook en valent-elles la peine? Découvrez la réponse en lisant ce post ensuite.

Stratégie marketing Facebook : configuration du gestionnaire commercial et du compte publicitaire

Avant de pouvoir configurer vos premières publicités et commencer votre stratégie marketing Facebook, vous devez créer un Chef d’entreprise Facebook Compte.

Cela vous permet de connecter et de partager facilement des comptes publicitaires, des catalogues, des pages, des comptes IG, etc.

Pour créer un compte Business Manager :

Aller à business.facebook.com/overview.
Cliquez sur Créer un compte.
Entrez un nom pour votre entreprise, votre nom et votre adresse e-mail professionnelle, puis cliquez sur Suivant.
Entrez les détails de votre entreprise et cliquez sur Soumettre.

Une fois cette opération terminée, vous pourrez ajouter des actifs à votre Business Manager. Laissez-nous vous montrer comment faire cela.

Étapes pour ajouter un compte publicitaire dans Business Manager :

Aller à Paramètres d’entreprise.
Cliquez sur Comptes dans le menu de gauche. Cliquez ensuite sur Comptes publicitaires.
Cliquez sur le menu déroulant bleu Ajouter.
Choisissez l’une des 3 options : Ajouter un compte publicitaire, Demander l’accès à un compte publicitaire ou Créer un nouveau compte publicitaire.
Si vous choisissez de demander l’accès ou d’ajouter un compte publicitaire, saisissez l’ID du compte publicitaire.
Suivez les invites pour sélectionner les personnes et les niveaux d’accès.

Vous pouvez suivre des paramètres similaires pour ajouter :

partenaires (idéal si vous travaillez avec une agence),
les gens (idéal pour les employés ou les indépendants),
comptes Instagram et
Catalogues.

Il y a une autre étape que nous vous suggérons de prendre lors de la configuration des choses ; créer un groupe d’actifs d’entreprise.

Un groupe d’actifs d’entreprise n’est qu’un ensemble de tout ce qui se trouve dans votre Business Manager pour une entreprise.

Ceci est particulièrement utile si vous avez plusieurs entreprises ou marques, pour que tout reste organisé.

Cela facilite également le partage d’actifs avec un partenaire (comme si vous embauchiez un Société de marketing Facebook – comme Lyfe !) Passons par ce processus.

Pour créer un groupe d’actifs métier :

Ouvert Paramètres de l’entreprise.
Sous Comptes, cliquez sur Groupes d’actifs professionnels.
Cliquez sur + Ajouter.
Décidez comment vous souhaitez organiser vos actifs. Par exemple, vous pouvez les regrouper par marque, ligne, région, agence ou autre.
Entrez un nom de groupe d’actifs commerciaux et cliquez sur Suivant.
Sélectionnez les actifs que vous souhaitez inclure et cliquez sur Suivant.
(Facultatif) Sélectionnez les personnes qui doivent travailler sur ces actifs et attribuez des autorisations pour chaque type d’actif.
Utilisez les bascules pour définir des autorisations pour les actifs du groupe d’actifs d’entreprise.

- Si vous avez sélectionné des personnes individuelles à l’étape 7, notez que ces autorisations s’appliqueront également à leur accès.

Cliquez sur Créer.

La confirmation que vous avez créé votre groupe d’actifs commerciaux apparaîtra sur votre écran.

Maintenant que vous avez tout configuré, voyons avec quelles publicités commencer pour votre stratégie marketing Facebook.

Avec quelles publicités commencer pour votre stratégie de marketing Facebook

Lorsque vous commencez à faire de la publicité sur Facebook, vous devez planifier les publicités que vous diffuserez.

En effet, la séquence est importante lorsque vous collectez des données, c’est ainsi que vous devez penser à vos annonces.

Ne pensez pas à eux pour le nombre de ventes qu’ils vous rapporteront ou à quel point cela fera croître votre entreprise.

Vous devez regarder votre Campagne publicitaire Facebook (du moins – et surtout – au début) comme une opportunité d’en savoir plus sur votre public.

En plus de découvrir les choses qu’ils aiment et les choses qu’ils n’aiment pas.

Chaque annonce que vous diffusez, même si elle n’atteint pas votre objectif, vous apprend quelque chose qui peut vous aider à améliorer vos prochaines annonces.

En règle générale, il s’agit d’une bonne séquence d’annonces de départ pour une petite entreprise.

Cela peut et variera en fonction de votre secteur d’activité, de votre produit et de votre objectif. Mais nous nous en tiendrons aux généralités.

UNE entonnoir de commercialisation sur Facebook ressemble à ceci :

Notoriété de la marque (utilisation du ciblage, intérêts, audiences similaires, emplacements)
Ciblez des actions de faible valeur qui montrent de l’intérêt (comme une page vue, une vidéo vue, l’engagement du compte)
Ciblez les actions de milieu de gamme qui montrent l’intérêt et l’intention (comme la vue du produit et les sosies des actions de faible valeur)
Retargeting pour récupérer les paniers abandonnés
Clients incitatifs et croisés qui ont effectué un achat

Alors, à quoi cela ressemblerait-il avec un client ? Laissez-nous vous guider.

Notre processus de création d’une stratégie de marketing Facebook pour les nouveaux clients

Déterminez son premier objectif. Habituellement, c’est pour établir un flux constant de trafic vers le site Web, la page de destination, l’application, etc.)
Lorsque nous avons 1 000 clics grâce à notre campagne de trafic, nous aimons créer une campagne de reciblage.

Cela peut être dynamique pour présenter les produits que l’utilisateur consultait ou statique, ce qui signifie qu’il s’agit de la même publicité pour tout le monde.

Nous commencerons également à créer des audiences personnalisées en fonction des actions entreprises sur place, afin de pouvoir les utiliser comme sources pour nos audiences similaires.

(Un mot d’avertissement sur les audiences similaires à l’époque d’iOS15, ils peuvent ne pas être aussi efficaces qu’ils l’ont été dans le passé en raison du suivi.)

Nous recommandons un test A/B ici, en utilisant les audiences comme variable, et voyons si les audiences similaires fonctionneront pour vous.

Consultez cet article ci-dessous pour en savoir plus sur Test des publicités Facebook.

Une fois que nous avons trouvé une campagne de trafic et une campagne de reciblage qui génèrent les résultats que nous souhaitons…

…nous construisons des audiences similaires, puis lancez des campagnes de notoriété de la marque et de conversion auprès de ce groupe.