Author: Idriss

La vitesse de chargement de votre site Web joue un rôle énorme dans le nombre de personnes qui restent sur votre site Web et se convertissent.

« Les taux de conversion des sites Web chutent en moyenne de 4,42 % à chaque seconde supplémentaire de temps de chargement (entre les secondes 0 et 5). »

C’est pourquoi ils disent « les cinq premières secondes du temps de chargement de la page ont le plus grand impact sur les taux de conversion. »

Et plus important que tout cela, vous nous avez spécifiquement demandé ce poste.

Alors aujourd’hui, nous allons parler plus en profondeur du temps de chargement des pages.

Nous vous expliquerons comment augmenter la vitesse des pages de votre entreprise afin de ne pas perdre de clients à cause d’un problème réparable.

Allons droit au but !

Définir la vitesse de la page ou le temps de chargement de la page

« La vitesse de la page est une mesure de la vitesse à laquelle le contenu de votre page se charge. »

La vitesse de la page est la même chose que le « temps de chargement de la page », mais elle ne doit pas être confondue avec la « vitesse du site ».

La vitesse du site est la moyenne de plusieurs exemples de pages sur un site Web.

Alors que la vitesse de la page décrit combien de temps une personne attendra pour commencer à consommer une page individuelle.

Pourquoi devriez-vous vous soucier de la vitesse de votre page ?

La principale raison est ce que nous avons mentionné au début de cet article…

…votre taux de conversion chute d’environ 4,5% pour chaque seconde supplémentaire de chargement de votre site Web.

Et si vous êtes spécifiquement propriétaire d’une boutique de commerce électronique…

… vous devez savoir que les taux de conversion de commerce électronique les plus élevés se produisent sur les pages avec des temps de chargement compris entre 0 et 2 secondes.

De plus, à mesure que le temps de chargement de la page passe d’une seconde à 10 secondes, la probabilité qu’un visiteur du site mobile rebondisse augmente de 123 %.

En parlant de mobile, voici notre article sur référencement mobile pour vous aider à mieux optimiser votre site Web sur les appareils mobiles.

Alors maintenant, certains d’entre vous pensent peut-être, « Eh bien c’est drastique, ça ne prend pas ma page Dix secondes à charger.

Mais vous devez également savoir que « la probabilité de rebond augmente de 32 % lorsque le temps de chargement de la page passe de 1 seconde à 3 secondes ».

Nous savons que nous vous transmettons beaucoup d’informations.

Mais en gros, plus le temps de chargement de votre page est long, moins il est probable que votre client reste même sur votre site Web…

… et encore moins acheter chez vous.

Et lorsque nous parlons de temps de chargement de page plus longs, nous parlons de secondes et moins.

Alors pour ceux d’entre vous qui sont comme, « oh ça ne prend que 3 secondes pour que ma page se charge, ça va »– dans ce contexte?

Ce n’est pas. Ce n’est pas assez rapide.

Maintenant, la deuxième raison majeure pour laquelle vous souhaitez augmenter la vitesse de votre page concerne les moteurs de recherche comme Google.

En 2018, la vitesse des pages est devenue l’un des Facteurs de classement Google pour les recherches mobiles en plus des recherches sur ordinateur.

Cela signifie que vos clients ne sont pas les seuls à se soucier du temps de chargement de votre page ; Google aussi.

Ils regardent cela lorsqu’ils déterminent où classer votre site dans les résultats de recherche.

Maintenant, si vous voulez en savoir plus sur la façon de se classer plus haut sur les SERPs, alors voici le post parfait pour ça.

Alors, maintenant que vous savez ce que c’est et pourquoi c’est important, laissez-nous vous montrer rapidement…

Comment vérifier la vitesse de votre page

Il existe plusieurs sites Web qui proposent cet outil, certains gratuits, d’autres non, mais le plus courant est l’outil gratuit d’analyse de la vitesse des pages de Google.

Il vous suffit d’entrer l’URL que vous souhaitez analyser et cela générera un score indiquant si votre page est rapide, moyenne ou lente.

Et puis, il vous donnera des suggestions sur ce que vous pouvez améliorer.

10 conseils pour augmenter la vitesse de la page

Maintenant, avant de commencer, nous voulons donner l’avertissement que tout cela ne sera pas applicable à tous les types de sites Web.

Mais nous espérons que vous pourrez parcourir cette liste et vous assurer que vous faites déjà tout ce que vous pouvez pour augmenter la vitesse de votre page.

1. Supprimer les images inutiles
2. Images de chargement paresseux
3. Minimisez vos images
4. Réduire les fichiers Javascript
5. Minimisez votre codage CSS et HTML
6. Utiliser un CDN
7. Basculer vers un fournisseur DNS plus rapide
8. Tirez parti de la mise en cache du navigateur
9. Supprimer le JavaScript bloquant le rendu
10. Réduire les redirections

1. Supprimez les images inutiles

Certaines des autres étapes que nous allons aborder aujourd’hui impliquent l’optimisation de vos images.

Mais, vous pouvez gagner du temps dès le départ avec cette étape en supprimant les images qui n’ont pas besoin d’être là pour commencer.

Cela peut inclure des éléments de remplissage, des images de stock qui n’ont pas d’utilité et/ou qui ne contribuent pas au parcours d’achat de votre client.

S’ils n’aident pas à transmettre votre message sur la page ou s’ils n’aident pas à établir un sentiment positif avec votre marque pour les clients…

… ils n’ont probablement pas besoin d’être sur la page.

2. Images de chargement paresseux

Le chargement paresseux est essentiellement la pratique consistant à charger les éléments au fur et à mesure que vous y accédez plutôt qu’en une seule fois.

Cela signifie que si vous avez des images au bas de votre page, votre page Web ne les chargera que si le visiteur fait défiler jusqu’à cette section.

Cela permet d’augmenter la vitesse initiale de la page, car la page n’a pas à tout charger en même temps.

Il peut simplement charger les images telles qu’elles apparaissent à l’écran lorsque l’utilisateur fait défiler votre page.

3. Minifiez vos images

Maintenant, cela ne signifie pas rendre vos images physiquement ou visiblement plus petites.

Au lieu de cela, cela signifie supprimer les métadonnées de texte et compresser l’image afin que la taille du fichier ne soit pas aussi grande.

Et par conséquent, il est plus facile à charger.

Il existe de nombreux outils ou plugins différents que vous pouvez utiliser pour ce faire en fonction du type de site Web que vous avez, que ce soit sur :

• WordPress,
• Wix,
• Espace carré,

… et ainsi de suite, il vous suffira de trouver un outil réputé compatible avec votre site.

Maintenant, si vous cherchez plus d’outils à utiliser pour votre entreprise, consultez cet article sur outils de marketing numérique suivant.

4. Minifier les fichiers JavaScript

Minification de vos fichiers JavaScript supprime les espaces, les commentaires de code et tout ce qui n’est pas nécessaire pour réduire la taille du fichier.

Les outils que Google recommande pour cela sont :

• UglifyJS
• Le compilateur de fermeture

Soyez prudent chaque fois que vous apportez des modifications à vos fichiers JavaScript.

Nous actualiserons et testerons continuellement votre site Web au fur et à mesure de votre progression…

… pour vous assurer de ne pas faire accidentellement d’erreurs ou de modifications que vous ne voulez pas, car JavaScript peut parfois être capricieux.

5. Minifiez votre codage CSS et HTML

Vous voyez probablement un modèle ici. Mais ne vous inquiétez pas, nous promettons que tout sur cette liste ne sera pas minifié.

C’est juste une étape facile que vous pouvez suivre avec plusieurs aspects différents de votre page Web qui ont un impact notable sur la vitesse de votre page.

Minification de votre codage CSS et HTML :

« supprime les données inutiles ou redondantes sans affecter la façon dont la ressource est traitée par le navigateur…

…comme encore une fois les commentaires et le formatage du code, le code inutilisé, l’utilisation de noms de variables et de fonctions plus courts, etc.

Les outils recommandés par Google pour cela sont :

Mais encore une fois, vous voudrez faire vos propres recherches à chaque étape pour voir ce qui est compatible avec votre site Web spécifique.

6. Utilisez un CDN

CND signifie Content Delivery Network.

Nous le recommandons particulièrement à tous ceux qui ont un marché cible mondial.

Pour aider à peindre une image de pourquoi cela est utile, il est utile de penser à votre site Web de cette façon :

Imaginez votre site Web comme un fichier stocké sur votre ordinateur à la maison et rendu accessible au monde via Internet.

Si vous êtes aux États-Unis, mais que des internautes irlandais, japonais et australiens tentent d’accéder à votre site Web…

…votre page Web se charge plus facilement et plus rapidement pour eux avec un CDN en place.

La définition technique se lit, un CDN :

« est un groupe de serveurs répartis géographiquement qui accélèrent la diffusion de contenu Web en le rapprochant de l’endroit où se trouvent les utilisateurs. »

Donc, encore une fois, si vous desservez un public mondial ou vendez vos produits dans le monde entier, nous vous conseillons d’examiner cela.

7. Basculez vers un fournisseur DNS plus rapide

DNS signifie Domain Name System et il est utilisé « pour contrôler la façon dont les visiteurs trouvent votre site Web.

Vous pouvez considérer votre nom de domaine comme une adresse postale et le DNS agit comme votre GPS.

Donc, partant du visuel précédent, disons que vous êtes basé à Atlanta, en Géorgie et que quelqu’un à Jackson Hole, Wyoming veut accéder à votre site Web…

… le passage à un fournisseur DNS plus rapide accélère le processus de cette recherche, rendant ainsi votre page chargée plus rapidement pour eux.

8. Tirez parti de la mise en cache du navigateur

« La mise en cache est le processus de stockage de copies de fichiers dans un cache ou un emplacement de stockage temporaire, afin qu’ils puissent être consultés plus rapidement.

Les navigateurs Web mettent en cache les fichiers HTML, JavaScript et les images afin de charger les sites Web plus rapidement…

… tandis que les serveurs DNS mettent en cache les enregistrements DNS pour des recherches plus rapides et que les serveurs CDN mettent en cache le contenu pour réduire la latence.

Donc, fondamentalement, cela signifie qu’un ancien visiteur du site Web revient sur votre site…

… il n’aura pas à recharger la page entière, ce qui permet d’économiser du temps de chargement de la page.

Google a plus d’informations sur la façon de contrôler le cache sur ce lien :

Obtenez des conseils marketing exclusifs !

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https://developers.google.com/speed/docs/insights/LeverageBrowserCaching

…Alors, sois sûr d’y jeter un œil.

9. Supprimer le JavaScript bloquant le rendu

Google dit, « Avant que le navigateur puisse afficher une page, il doit créer l’arborescence DOM en analysant le balisage HTML.

Au cours de ce processus, chaque fois que l’analyseur rencontre un script, il doit l’arrêter et l’exécuter avant de pouvoir continuer à analyser le HTML.

Google suggère donc d’éviter complètement l’utilisation de JavaScript bloquant le rendu, si possible.

Et sinon, essayez au moins de le minimiser.

10. Réduisez les redirections

Chaque fois que votre page Web redirige vers une autre page Web, cela représente un temps d’attente supplémentaire pour votre visiteur.

Donc, si vous pouvez minimiser les redirections, vous pouvez directement minimiser le temps pendant lequel votre visiteur attend que votre page se charge.

Et c’est tout! Ce sont nos 10 meilleurs conseils suggérés pour augmenter la vitesse des pages.

Si vous recherchez des professionnels pour vous aider avec les conseils que nous avons mentionnés sur cette liste, consultez notre optimisation de la vitesse des pages service aujourd’hui !

Canva s’est avéré être une centrale de conception graphique et un incontournable pour les professionnels de la conception visuelle et les occasionnels.

Avec ses outils de conception graphique et son interface en constante évolution et amélioration, il existe de nombreuses raisons d’utiliser Canva.

L’un des plus importants est le fait que, parce qu’il est basé sur le cloud, il est disponible sur plusieurs plates-formes.

Cela signifie que vous pouvez conserver et modifier vos conceptions sur n’importe quel ordinateur portable ou appareil mobile tant que le même compte est connecté.

Sa disponibilité sur les appareils mobiles est idéale pour les personnes en déplacement qui souhaitent créer des visuels pour :

… ou tout autre graphiques de marketing numérique pour leur entreprise.

C’est pourquoi, dans cet article, nous allons vous expliquer comment utiliser l’application mobile Canva.

Que vous connaissiez ou non la version du navigateur de Canva, l’application mobile pour smartphones est assez simple et facile à utiliser.

Vous disposez des mêmes outils de conception, modèles prédéfinis, images de stock, vidéos, audio et éléments…

… la différence étant principalement l’interface ajustée pour être optimisée pour la vue portrait mobile.

Le Toile L’application est disponible pour les appareils Android et Apple.

Une fois téléchargé, assurez-vous de vous connecter avec votre compte existant pour accéder à vos conceptions sur ce compte.

Voyons maintenant comment utiliser l’application mobile Canva pour vos graphiques professionnels.

Comment utiliser l’application mobile Canva pour vos graphiques

Si vous avez juste besoin de modifier simplement un graphique existant que vous avez créé auparavant, vous pouvez y accéder via votre application mobile ici sur votre ligne Conceptions récentes.

Mais disons que vous voulez concevoir une nouvelle publication Instagram carrée.

Si vous souhaitez commencer avec une photo de votre pellicule, vous pouvez appuyer sur l’icône de l’appareil photo.

Si vous souhaitez commencer avec un modèle prédéfini, vous pouvez saisir Instagram dans la barre de recherche tout en haut de l’application mobile Canva.

Sélectionnez la publication Instagram, puis vous pourrez choisissez l’un des modèles prédéfinis disponibles.

Si vous voulez commencer avec une ardoise vierge, vous pouvez appuyez sur le bouton plus dans le coin inférieur droit de votre écran et sélectionnez Publication Instagram.

Cela ouvrira une toile vierge pour vous, mais vous aurez toujours un tiroir rétractable qui se cachera automatiquement lorsque vous aurez sélectionné votre toile.

Si vous voulez le remettre sur votre écran, appuyez simplement sur le bouton plus dans le coin inférieur gauche de votre téléphone.

Si vous souhaitez ajouter des éléments de conception tels que des illustrations, du texte, des photos d’archives, des vidéos et de l’audio…

… en plus de télécharger les vôtres, ils sont également dans ce tiroir rétractable avec les onglets en bas de l’écran.

Si nous faisons glisser ce tiroir vers le bas et le remettons en mode masqué, vos outils d’édition seront désormais ce qui se trouve au bas de votre écran.

Ceci est utile lorsque vous souhaitez modifier les couleurs d’arrière-plan ou des éléments, modifier le texte ou le type de police, le format, l’espacement, ajouter des effets, une animation et d’autres options d’édition.

En parlant de contexte, voici un tutoriel sur comment supprimer le fond d’une image en utilisant Canva que vous pouvez lire ensuite.

Si vous souhaitez modifier l’emplacement d’un élément dans votre conception, appuyez simplement dessus et faites-le glisser vers l’endroit où vous souhaitez qu’il aille.

Si vous souhaitez modifier sa disposition, faites défiler vos options d’édition dans vos outils de pied de page, sélectionnez la position et sélectionnez avant ou arrière.

Nous voulons qu’il aille derrière notre texte, nous allons donc appuyer sur « en arrière ».

Si vous souhaitez redimensionner un objet, appuyez dessus et faites glisser sur ses coins et il redimensionnera uniformément votre objet comme ça.

Maintenant, si vous souhaitez ajouter une autre conception distincte au même fichier de projet…

…appuyez simplement sur cet espace vide et cela cachera tous les outils au bas de votre écran.

Et à sa place, vous aurez un numéro en bas à droite de votre téléphone vous indiquant le nombre de pages dans votre fichier de conception actuel.

Il est actuellement indiqué 1 puisque nous n’avons que cette page pour le moment.

Pour ajouter une nouvelle page vierge, appuyez dessus et sélectionnez le bouton plus à l’intérieur du carré.

Une fois que l’application mobile Canva a créé une nouvelle page, vous pouvez appuyer deux fois sur la nouvelle page pour la modifier…

…ou votre première page pour sélectionner celle sur laquelle continuer la conception.

Pour revenir à vos outils d’édition, cliquez simplement sur votre canevas et ils réapparaîtront en bas de l’écran.

Si vous souhaitez remplacer votre image principale, sélectionnez-la simplement et appuyez sur remplacer sur vos outils et vous pouvez sélectionner une photo ou une vidéo.

Ou vous pouvez également appuyer sur l’onglet Images pour télécharger quelque chose à partir des photos de votre téléphone.

Pour enregistrer votre graphique, appuyez sur le bouton de téléchargement en haut à droite de votre écran et sélectionnez télécharger.

Pour le moment, il s’agit d’un graphique fixe, vous pouvez donc le télécharger sous forme de fichier jpg ou png.

Mais si vous souhaitez l’animer, vous pouvez sélectionner l’une des animations prédéfinies de Canva que vous préférez pour votre graphique.

En option, vous pouvez également ajouter de l’audio et l’enregistrer en tant que fichier mp4.

Avantages de l’utilisation de l’application mobile

Bien sûr, l’utilisation de la version du navigateur avec un plein écran et un clavier et une souris séparés pour les commandes a ses avantages.

Mais l’utilisation de l’application mobile Canva pour vos créations présente également des avantages significatifs.

1. Meilleure vue du graphique ou de la vidéo

Par exemple, si vous faites graphiques de médias sociaux comme des publications régulières, des publicités, des bobines et des histoires…

… vous visualisez et créez votre conception dans la même dimension d’écran que celle dans laquelle elle sera très probablement visualisée une fois téléchargée.

Après tout, 80 % de la population d’Internet utilise son téléphone portable pour naviguer sur les réseaux sociaux.

Cela signifie que vous n’avez pas à deviner si votre texte est assez grand ou si les couleurs que vous utilisez seront tout aussi belles lorsqu’elles seront visualisées à partir d’un téléphone.

C’est parce que vous visualisez déjà votre conception sur un écran de téléphone réel.

2. Accès à plus de fonctionnalités

Vous aurez également accès à des fonctionnalités que vous pouvez utiliser exclusivement sur la version de l’application mobile.

Les exemples sont remplacer une image sur un dessin avec quelque chose que vous voulez prendre en photo sur place.

Ou alors à l’aide de l’outil goutte de couleur, qui n’est pas encore disponible sur tous les navigateurs mais est disponible pour tous les appareils mobiles via l’application.

3. Commodité de la portabilité

Comme il s’agit d’une application mobile, vous pouvez utilisez-le en déplacement comme n’importe quelle autre application sur votre téléphone.

Maintenant que vous savez comment naviguer dans la version de l’application mobile Canva, quel design prévoyez-vous de créer en premier ?

Mais si vous souhaitez externaliser votre création graphique, consultez notre service de conception graphique aujourd’hui!

Nous avons généré des centaines de millions de dollars pour nos petites entreprises clientes au fil des ans grâce au marketing des médias sociaux !

Et ce n’étaient pas toutes des entreprises préexistantes et bien établies; la plupart d’entre eux étaient de petites entreprises qui partaient de zéro !

Donc, si vous lisez jusqu’à la fin de cet article, vous apprendrez les étapes exactes que nous prenons avec nos clients…

… qui rendent le marketing des médias sociaux des petites entreprises rentable.

Parce qu’aujourd’hui, nous partageons nos 6 étapes pour un marketing rentable des médias sociaux pour les petites entreprises.

Entrez et commençons !

6 étapes pour un marketing des médias sociaux rentable pour les petites entreprises

Étape 1 : Identifiez vos objectifs
Étape 2 : Définir une stratégie de médias sociaux
Étape 3 : Allouez vos ressources
Étape 4 : Soyez authentique avec votre marque
Étape 5 : Soyez un auditeur social actif
Étape 6 : Rincer, laver et répéter sur d’autres plates-formes

Étape 1 : Identifiez vos objectifs

Lorsque vous débutez dans le marketing des médias sociaux, votre objectif ne peut pas être simplement, « Je veux grandir sur les réseaux sociaux. »

Car qu’est-ce que cela veut dire ? Quelles étapes faites-vous pour « grandir ? » C’est trop vague.

C’est comme dire, « Je veux y aller là. » Et les gens autour de vous sont comme, « où est-ce? »

Vous devez donc vous fixer des objectifs clairs pour vous et votre équipe.

Vous cherchez des followers ? Les ventes directes? Augmentation de la notoriété de la marque ? Génération de leads ?

Peut-être que vous voulez vous attaquer à plus d’une de ces choses à la fois. C’est tout à fait faisable !

Vous aurez juste besoin d’un plan et d’un budget pour atteindre chaque objectif que nous aborderons plus en détail un peu plus tard.

Une fois que vous avez identifié les aspirations que vous souhaitez atteindre, vous devrez leur attribuer des objectifs chiffrés.

Nous avons un poste sur objectifs des médias sociaux que vous pouvez lire ensuite, mais essentiellement vous voulez être encore plus précis avec vos objectifs.

Si vous souhaitez augmenter le nombre d’abonnés, déterminez le nombre d’abonnés que vous souhaitez atteindre, en combien de temps.

Si vous voulez des ventes directes, notez combien de ventes vous voulez à quel coût par vente et dans quel laps de temps.

Et pour aller plus loin, demandez-vous ce que vous voulez faire de cet objectif au-delà.

Par exemple, si vous souhaitez atteindre 1 000 abonnés sur Instagram dans 6 mois, qu’est-ce que tu veux en sortir alors ?

Espérez-vous obtenir des ventes de ces abonnés? Ou un engagement plus organique de la part de ces abonnés ?

Nous savons que pour la plupart des propriétaires d’entreprise, si vous passez suffisamment de temps dans ce terrier de questions, la réponse finira par revenir aux ventes, n’est-ce pas ?

En fin de compte, nous effectuons tous ces différents efforts de marketing pour stimuler les ventes.

Mais que voulez-vous que le résultat immédiat soit de cet objectif ?

Répondre à cette question vous dira parfois si c’est vraiment ce que votre objectif devrait être ou non.

Par exemple, nous avons des clients qui viennent nous voir tout le temps et qui disent qu’ils se soucient vraiment des followers et des likes…

… qu’ils veulent se concentrer sur l’augmentation de la notoriété de leur marque, mais ensuite, ils mesurent tout dans le trafic et les ventes du site Web.

Ces objectifs ne correspondent pas. Au moins pas au début.

Oui, la notoriété de la marque finira par se transformer en ventes, mais les signes immédiats de succès pour la notoriété de la marque seraient les abonnés et l’engagement.

Donc, si ce qui vous intéresse immédiatement, ce sont les ventes, vous devez vous concentrer moins sur la croissance des abonnés et plus sur la publicité et la génération de trafic sur le site Web.

Maintenant, certains d’entre vous pensent peut-être, n’avez-vous pas besoin des deux pour réussir ? N’avez-vous pas besoin de la notoriété de la marque et le trafic du site ?

Et la réponse est oui!

Mais, lorsqu’on parle de marketing des médias sociaux pour les petites entreprises, nous travaillons généralement aussi avec les budgets des petites entreprises.

Et nous avons mentionné plus tôt que vous aurez besoin d’un plan et d’un budget pour chaque objectif que vous avez.

Donc, si vous n’avez pas le budget pour financer plusieurs objectifs en ce moment…

… vous devez prioriser et choisir quel objectif est le plus important pour vous en ce moment et financer cet objectif.

Maintenant, la dernière chose que nous dirons avant de passer à l’étape suivante est que si vous n’avez pas lu notre article sur plateformes de médias sociaux pour les entreprises…

… nous vous suggérons de le lire ensuite si vous avez besoin d’aide pour déterminer sur quelle plate-forme de médias sociaux poursuivre vos objectifs en premier.

Vous voulez d’abord choisir et maîtriser une plate-forme de médias sociaux avant de vous attaquer à 2 ou 3…

… et cet article vous aide à choisir celui qui vous conviendrait le mieux compte tenu de votre secteur et de votre marché cible.

Étape 2 : Définir une stratégie de médias sociaux

C’est peut-être l’étape la plus laborieuse ou la plus chronophage, mais cela en vaut la peine.

En fait, si vous vous précipitez dans cette étape ou si vous ne faites pas des recherches approfondies à cette étape…

… cela aura un impact négatif sur le reste de vos efforts sur les réseaux sociaux indéfiniment jusqu’à ce qu’ils soient faits correctement.

Maintenant, nous effectuons spécifiquement un processus en 5 étapes pour nos clients comme celui-ci ci-dessous afin de produire une stratégie de médias sociaux efficace pour eux.

Et nous couvrons ces 5 étapes dans cet article sur la stratégie des médias sociaux, nous n’allons donc pas les parcourir à nouveau dans cet article.

Mais cela vous indique à quel point cette étape est importante et demande beaucoup de recherche, car elle a son propre message.

Ce que nous dirons, c’est que suivre ces 5 étapes vous aidera à mieux comprendre votre marché cible et, par conséquent, à mieux le commercialiser.

De plus, il vous donnera une feuille de route de ce qu’il faut faire pour atteindre les objectifs que vous avez établis.

Une fois que vous avez un plan décrivant les étapes à suivre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés, il est temps de réfléchir à la manière dont ce plan va être exécuté.

Étape 3 : Allouez vos ressources

Lorsque vous dirigez une petite entreprise, il peut souvent s’agir d’un one-man show.

Et si tel est le cas, tout ce que nous venons de dire à propos de l’étape 2 prenant beaucoup de temps pourrait vous avoir fait tomber la tête entre vos mains.

Mais restez avec moi, ne vous inquiétez pas, nous avons une solution.

Vous pouvez soit:

un. vous confiez vos efforts de marketing à des professionnels comme Marketing LYFEou alors

b. vous comptez pour votre temps limité maintenant dans cette étape.

Soyez réaliste quant au temps qu’il vous faudrait, à vous ou à quelqu’un d’autre, pour accomplir l’étape 2 et l’exécuter.

Si c’est juste vous qui dirigez le spectacle, alors commencez à bloquer du temps dans votre calendrier pour tout grignoter petit à petit, jour après jour.

Il existe également des outils que vous voudrez utiliser pour aider à automatiser certains processus et vous faciliter la vie…

… alors voici notre outils de marketing numérique message que vous voudrez peut-être lire ensuite.

La deuxième ressource que vous voulez considérer et allouer dans cette étape est votre budget.

À ce stade, vous devriez déjà y avoir pensé au moins un peu dans les étapes 1 et 2.

Mais si vous ne l’avez pas déjà fait, vous devez aller de l’avant et finaliser votre budget maintenant.

Déterminez exactement combien vous êtes prêt à dépenser pour les efforts de marketing eux-mêmes…

…ainsi que dans le travail si vous embauchez quelqu’un pour vous aider.

Vous ne voulez pas qu’une dépense vous surprenne et vous voulez avoir un nombre fixe de combien vous êtes prêt à dépenser.

Et si vous êtes complètement nouveau dans le marketing des médias sociaux, nous prévoyons de définir un chiffre que vous ne vous attendez pas à récupérer avant un petit moment.

Ne dépensez pas 10 000 $ le mois 1 en espérant gagner 30 000 $ le mois 2. Cela ne fonctionne pas comme ça.

Nous en avons déjà parlé sur notre blog.

Mais si vous êtes une toute nouvelle entreprise dont personne n’a jamais entendu parler, vous allez devoir d’abord passer du temps (et de l’argent)…

…faire connaître votre marque et vous faire confiance avant de pouvoir s’attendre à ce qu’ils achètent chez vous.

En moyenne, il faut 5 à 7 impressions pour que les gens se souviennent de votre marque, sans parler de visiter votre site Web et d’acheter chez vous.

Cela signifie que vous payez souvent pour qu’une annonce atteigne quelqu’un 5 à 7 fois avant même de vous attendre à ce qu’il visite votre site Web avec une intention d’achat !

Cela dit, si vous avez besoin d’aide pour établir votre budget, lisez notre article sur budget marketing petite entreprise suivant.

Étape 4 : Soyez authentique avec votre marque

Si vous avez suivi les 5 étapes de notre autre article, vous devriez maintenant avoir mis en place une solide stratégie de médias sociaux que vous avez commencé à mettre en œuvre.

Cette étape est donc un encouragement à s’amuser avec la voix de votre marque et à être authentiquement vous.

61% des personnes sont plus susceptibles d’acheter auprès d’entreprises qui fournissent un contenu unique.

Et 94% des clients sont susceptibles de se montrer fidèles à une marque qui offre une transparence totale.

Alors utilisez vos médias sociaux pour répondre à ces préférences des consommateurs !

Soyez transparent sur votre entreprise, votre équipe, vos produits ou services et créez un contenu unique et spécifique à votre entreprise.

Cela contribuera à créer une communauté d’abonnés qui font confiance à votre marque et se sentent à l’aise d’acheter chez vous.

Étape 5 : Soyez un auditeur social actif

Les médias sociaux offrent aux consommateurs un accès direct aux marques d’une manière qui n’était jamais possible auparavant.

Assurez-vous d’en profiter autant que vos clients.

Les clients posent des questions sur les réseaux sociaux.

Nous ne pouvons pas vous dire combien de personnes inondent chaque jour nos DM Instagram avec des questions de service…

… au lieu d’aller sur notre site Web pour regarder ou faire une demande, ils nous demandent plutôt sur les réseaux sociaux.

Vous voulez donc vous assurer que votre service client s’étend à vos plateformes de médias sociaux pour garder le pouls de ce qui intéresse vos clients.

En plus de s’assurer que toutes leurs questions sont répondues.

Obtenez des conseils marketing exclusifs !

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C’est l’un des avantages d’être une petite entreprise, c’est que vous voyez et lisez chaque commentaire !

Nike n’est pas là pour répondre à chaque commentaire et DM qu’ils reçoivent.

Mais les petites entreprises le sont et 73 % des consommateurs aimeront votre marque grâce à un service client efficace.

Étape 6 : Rincer, laver et répéter sur d’autres plates-formes

Une fois que vous avez un rythme solide sur une plate-forme de médias sociaux, il est facile de transférer tout ce qui fonctionne sur une deuxième, une troisième et une quatrième plate-forme.

Surtout si vous suivez tous les conseils de nos autres articles que nous avons mentionnés précédemment, tels que :

• cpréparer votre calendrier de contenu à l’avance,
• les planifier par lots,
• rechercher les posts les plus engageants sur chaque plateforme,

…etc.

73 % des petites entreprises investissent dans stratégie marketing sur les réseaux sociaux dans le cadre de leurs efforts d’image de marque.

C’est parce que cela fonctionne et que cela peut être rentable avec les bonnes mesures en place.

Et cela conclut nos 6 étapes sur le marketing des médias sociaux pour les petites entreprises !

Rendez-vous sur notre services de marketing des médias sociaux page aujourd’hui si vous avez besoin d’aide pour promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux.

TikTok a été l’application la plus téléchargée pour la troisième année consécutive en 2021.

Avec plus de 3 milliards de téléchargements au total et plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels actifs, il s’est imposé comme une mine d’or marketing et publicitaire.

Les publicités TikTok sont idéales pour augmenter la portée, les prospects et générer des ventes…

… mais il est important que vous créiez une publicité attrayante pour maximiser son efficacité.

Et cela signifie prendre le temps de s’assurer que vos vidéos sont organisées et à l’épreuve du défilement.

C’est pourquoi, dans cet article, nous allons vous donner 5 conseils vidéo publicitaires TikTok à garder à l’esprit lors de la composition de vos publicités TikTok.

Et si vous voulez en savoir plus sur les publicités TikTok, voici notre Annonces TikTok pour les débutants que vous pourrez lire ensuite.

Avant de discuter de nos conseils vidéo sur les publicités TikTok, vous aurez besoin d’une plate-forme de montage vidéo solide pour créer vos vidéos.

Ouious pouvez créer nativement vos vidéos dans TIC Tac.

Mais si vous voulez plus d’options de montage vidéo, d’outils de conception et d’éléments graphiques qui nécessitent également des connaissances minimales en matière de conception et de montage vidéo…

…Canva est le site parfait pour cela.

Allez simplement dans leur onglet vidéo, sélectionnez la vidéo TikTok et il chargera une toile de conception avec leur interface de montage vidéo pour vous.

En fait, nous avons un tutoriel sur la façon de concevoir des publicités TikTok dans Canva que vous pouvez ajouter à votre liste de lecture.

Mais pour l’instant, commençons à lister nos 5 conseils vidéo pour les publicités TikTok.

5 astuces vidéo publicitaires TikTok pour vos publicités TikTok

1. La vidéo vient toujours en premier
2. Mettre en œuvre votre image de marque
3. Ajoutez des animations graphiques à votre vidéo
4. Assurez-vous que votre texte est facile à lire
5. Utilisez de la musique populaire qui correspond à votre image de marque

Conseil n° 1 : la vidéo passe toujours en premier

BEn tant que service de réseautage basé sur la vidéo, vous voulez vous assurer que vous créez des publicités qui semblent appartenir réellement à TikTok.

Dans cet esprit, il est important que la séquence vidéo réelle soit la première chose que votre public voit lors de la lecture de votre annonce.

Et, il devrait constituer l’essentiel de votre annonce avec des graphiques et des images en mouvement jouant un rôle plus important dans votre composition.

Il y a 2 choses principales à garder à l’esprit pour les vidéos que vous utilisez :

1. Que vous utilisiez des vidéos de votre produit ou service, évitez d’utiliser des vidéos recadrées.

Cela signifie utiliser des vidéos prises en mode paysage et zoomer jusqu’à ce qu’elles remplissent l’écran portrait 9:16.

En effet, votre annonce affichera plus de grain et perdra en qualité vidéo lorsqu’elle sera agrandie de cette manière.

Donc, à la place, il est important que vous utilisiez des vidéos tournées nativement en mode portrait afin que vous n’ayez pas besoin de recadrer quoi que ce soit.

2. Assurez-vous que vos vidéos sont bien éclairées.

Et si nécessaire, ajustez la balance des couleurs de votre vidéo pour qu’elle soit aussi nette que possible.

Conseil n° 2 : mettez en œuvre votre image de marque

Le prochain sur notre liste de conseils vidéo publicitaires TikTok concerne votre image de marque.

Votre image de marque visuelle aide à communiquer la personnalité de votre marque, c’est pourquoi elle devrait être présente dans tous vos visuels marketing, y compris vos publicités TikTok.

Oui, les vidéos doivent constituer l’essentiel de votre annonce…

… mais assurez-vous que vous utilisez toujours les éléments visuels clés que vous avez établis pour être associés à votre marque.

Ceci afin de maintenir une identité visuelle forte que votre public peut facilement reconnaître.

Cela inclut votre logo, les couleurs de votre marque et le style de conception des animations graphiques que vous ajoutez à vos vidéos.

Consultez cet article pour savoir comment créer un guide de marque visuelle pour votre entreprise.

Conseil n° 3 : Ajoutez des animations graphiques à votre vidéo

Après avoir montré votre vidéo principale, vous pouvez ensuite présenter un graphique animé des détails de votre produit ou service.

Cela vous donne une chance de présenter davantage visuellement ce que vous offrez.

Canva est un excellent site à utiliser pour cela car il propose des tonnes d’options de modèles prédéfinies spécifiquement pour le format d’image de TikTok.

Et ils ont également des options d’animation et de transition que vous pouvez définir pour chacun de vos éléments graphiques ou pour la scène entière.

Il est important de noter que bien que 60 secondes soit la durée maximale des vidéos et publicités TikTok…

… les plus performants durent de 9 à 15 secondes, ce qui n’est pas beaucoup de temps d’antenne.

Donc, si vous ajoutez un graphique animé, do à la fin.

Et ensuite, essayez de lui faire prendre un maximum de 20% de la durée totale de votre vidéo. UNdd musique libre de droits aussi.

Conseil n°4 : assurez-vous que votre texte est facile à lire

Le prochain sur notre liste de conseils vidéo publicitaires TikTok implique la typographie.

C’est une règle pour tous les types de visuels marketing, mais c’est très important dans les publicités TikTok.

Obtenez des conseils marketing exclusifs !

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En effet, le texte peut facilement se perdre avec des vidéos animées en arrière-plan.

Assurez-vous de choisir une couleur de police qui ne se fondra pas dans votre vidéo.

Ou, vous pouvez ajouter de la couleur ou un élément conteneur à l’arrière-plan de votre texte comme ces échantillons pour aider votre auditoire à mieux lire votre texte.

Pour plus conseils de conception de typographielisez ce post ensuite.

Conseil n° 5 : Utilisez de la musique populaire qui correspond à votre image de marque

L’audio joue un rôle important dans TikTok et vous pouvez empêcher un spectateur de faire défiler votre annonce uniquement à partir de la musique.

En ce qui concerne les vidéos, le choix du son peut être tout aussi important que vos visuels.

Assurez-vous de choisir une chanson ou un rythme engageant qui correspond au ton de votre marque…

…et garde l’attention de votre public suffisamment longtemps pour regarder l’intégralité de votre annonce.

Et ce sont nos 5 meilleurs conseils pour les vidéos publicitaires TikTok !

Découvrez notre services de publicité sur les réseaux sociaux aujourd’hui si vous avez besoin de quelqu’un pour vous aider dans vos campagnes publicitaires TikTok !

Si vous avez du mal à générer les ventes dont vous avez besoin pour faire croître votre entreprise, le problème pourrait provenir de votre processus de vente.

Ou si vous n’avez pas de processus de vente, c’est votre premier problème.

Conclure des prospects et générer des ventes n’est pas quelque chose que vous voulez piloter et espérer que cela fonctionne.

Il existe une science qui peut vous aider à conclure des pistes de manière cohérente et à faire évoluer votre entreprise.

Donc, aujourd’hui, nous décomposons le processus de vente en 7 étapes que vous devez suivre pour voir des ventes constantes.

Si vous ne voyez pas les ventes que vous souhaitez, il est probable que vous ne suiviez pas un processus de vente efficace ou que vous essayez de le faire, mais que certains domaines doivent être améliorés.

Lisez la suite pendant que nous parcourons notre processus d’étape de vente qui, lorsqu’il est exécuté correctement, devrait vous aider à conclure des prospects à chaque fois. Plongeons-nous !

Processus de vente en 7 étapes pour vous aider à conclure des prospects

Etape 1 : Prospection
Étape 2 : Préparation et contact
Étape 3 : Présentation
Étape 4 : surmonter les objections
Étape 5 : Clôture
Étape 6 : Suivi
Étape 7 : Maintenir la relation

Etape 1 : Prospection

La prospection est le processus de recherche de votre clientèle idéale.

Donc, cela signifie avant tout que vous devez savoir qui est votre client idéal.

Cela signifie que vous devez avoir déjà créé un persona d’acheteur ou un avatar de client.

Si votre entreprise ne l’a pas encore, vous devez vous arrêter et lire notre exemple de marketing ciblé poster, puis revenez nous ici.

Mais en supposant que vous sachiez qui est votre client idéal, la première étape du processus de vente consiste à le trouver.

Maintenant il y a 3 façons de faire de la prospection, vous avez :

1. contacts froids,
2. des contacts chaleureux et
3. chaleureux par les contacts de l’association.

C’est-à-dire des personnes que vous ne connaissez pas, des personnes que vous connaissez et des personnes que vos clients satisfaits connaissent.

La façon dont vous traitez chaque type de prospect variera un peu en fonction de laquelle de ces 3 catégories elles appartiennent, ce qui nous amène à notre prochaine étape de processus de vente.

Étape 2 : Préparation et contact

La préparation est l’endroit où vous recherchez tout ce que vous pouvez sur votre prospect avant de lui parler.

Et dans cette étape, les contacter signifie simplement essayer d’obtenir ce premier rendez-vous.

Vous ne voulez pas vendre vendre vendre ici ; vous ne leur donnez pas encore votre argumentaire de vente.

Vous voulez juste vous présenter et vous concentrer sur les raisons pour lesquelles vous pensez pouvoir les aider, en leur laissant un CTA pour programmer un appel ou prendre rendez-vous.

La façon dont vous vous présentez variera un peu selon que la piste est froide, tiède ou tiède par association.

C’est parce que certains peuvent avoir besoin de plus d’informations que d’autres.

Mais peu importe de quel type de plomb il s’agit, vous voulez utiliser les recherches de votre préparation…

… pour aborder légèrement les problèmes que vous pensez qu’ils essaient de résoudre ou les objectifs qu’ils essaient d’atteindre, et comment votre produit ou service pourrait aider.

Et encore une fois, vous ne vendez pas ici. Vous voulez juste faire une première impression positive qui leur permette de voir comment vous pourriez les aider.

Une fois que vous avez programmé l’appel, vous pouvez passer à l’étape suivante du processus de vente.

Étape 3 : Présentation

Ceci est votre argumentaire de vente.

Maintenant pour l’étape de présentation et l’étape de contact à l’étape 2, nous vous recommandons d’avoir un script.

Nous savons que certaines personnes n’aiment pas avoir un script.

Et d’un autre côté, certaines personnes s’en tiennent de trop près à un scénario.

Nous ne disons pas de lire automatiquement le même script à chaque piste à qui vous parlez.

Mais ce que nous disons, c’est que vous devez avoir un aperçu de base des points que vous souhaitez couvrir avec chaque piste.

Et puis, modifiez et personnalisez simplement certains points en fonction des préoccupations ou des circonstances individuelles de chaque prospect.

Et cette partie est vraiment importante parce que nous pensons que la raison pour laquelle beaucoup de gens perdent leurs pistes dans la présentation est parce que…

… ils ne se mettent pas à la place de ce prospect pour résoudre leurs problèmes spécifiques.

Ils ne font que régurgiter le même argumentaire de vente générique à tout le monde.

Donc, si vous ne faites que présenter la même présentation à chaque fois et que vous ne tenez pas compte de ce dont ce prospect dit avoir besoin…

… vous n’allez probablement pas fermer cette piste.

Assurez-vous donc que vous posez des questions et que vous audience leurs réponses.

Oubliez la pression de « dire la bonne chose »…

… et à la place, écoutez leur situation et demandez-vous ce que vous feriez si vous étiez à leur place.

Quelle que soit cette réponse, c’est ce que vous devez dire dans votre présentation.

Maintenant, la prochaine étape pourrait se produire dans le même appel que votre présentation…

… ou cela peut arriver plus tard selon la nature de ce que vous vendez et le nombre d’appels téléphoniques que vous avez généralement avec un prospect.

Étape 4 : surmonter les objections

Encore une fois, si vous avez créé un buyer persona, vous devriez déjà avoir anticipé à ce stade les différentes raisons pour lesquelles un lead vous dirait « non. »

Vous devez surmonter ces objections de manière préventive avant de demander la vente.

C’est également là qu’un script peut vous aider, car vous pouvez rédiger à l’avance des réponses ou des solutions à toute épreuve à certaines de ces objections.

Et préparez-les à partir si un client en parle lors d’un appel.

Une fois que vous avez livré votre argumentaire de vente, répondu à toutes leurs questions et répondu à toutes leurs objections, il est temps de passer à l’étape suivante du processus de vente.

Étape 5 : Clôture

C’est là que vous demandez la vente. Vous leur donnez un appel très clair à l’action sur la prochaine étape que vous voulez qu’ils prennent.

Maintenant, selon la nature de votre entreprise, il peut être judicieux de leur proposer une «bonne, meilleure et meilleure option».

Nous en parlons dans notre comment augmenter les ventes post que vous pourrez lire ensuite…

…mais essentiellement, cela signifie donner au prospect une gamme d’options d’achat en fonction de ses besoins et de son budget.

Votre meilleur plan sera le plus cher, et devrait donc offrir le plus de valeur et être la meilleure offre.

Et simultanément, il validera également le prix de vos bons et meilleurs plans.

Étape 6 : Suivi

Nous avons cela comme étape 6 car vous pourriez ne pas obtenir de réponse solide lors de votre appel de clôture et vous devrez faire un suivi.

Mais il se peut également que vous deviez effectuer un suivi après l’étape 2 pour obtenir ce rendez-vous initial.

Plus tôt, nous avons parlé d’anticiper les objections à l’offre…

… mais il est également bon d’anticiper les objections à la planification d’appels téléphoniques avec vous.

« Je suis très occupé en ce moment » ou alors « Je ne peux pas, j’ai trop de choses dans mon assiette en ce moment, » peut rencontrer…

… »OK pas de problème! Que diriez-vous que je vous appelle dans environ 5 mois juste pour entrer en contact avec vous alors. »

Cela vous permet de saupoudrer un peu d’indifférence de la part de FUGI.

C’est d’ailleurs l’acronyme de vente dont nous avons parlé à plusieurs reprises sur notre blog : peur de la perte, urgence, facteur de cupidité et indifférence.

Et cela rend également la conversation plus réaliste et authentique pour s’adapter à leur emploi du temps…

… au lieu de les rencontrer avec une attitude de vente pressante.

Quoi qu’il en soit, vous voulez vous assurer que vous suivez votre avance à tout moment nécessaire dans ce processus.

Il s’agit de vous assurer que votre avance continue de progresser dans l’entonnoir des ventes.

Étape 7 : Maintenir la relation

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Une fois que votre prospect est devenu un client, la relation ne devrait pas s’arrêter là.

Vous devriez les consulter régulièrement pour s’assurer qu’ils sont satisfaits de leur produit ou service de votre part afin de conserver leur clientèle.

Et au-delà de la rétention, vous devriez également maximiser leur valeur en…

…en les encourageant à vous laisser des avis 5 étoiles et à vous envoyer des recommandations !

Les références sont un moyen très simple et efficace de générer des prospects qualifiés pour votre entreprise.

Et nous parlons de la façon de s’y prendre dans notre article sur la manière d’augmenter les ventes. Quant aux critiques. voici nos conseils pour obtenir des avis de vos clients.

Assurez-vous donc de tirer le meilleur parti de chaque piste que vous fermez en entretenant la relation longtemps après leur arrivée à bord avec vous.

Si vous voulez en voir plus techniques de génération de leadsassurez-vous de lire ce post ensuite.

Et c’est tout! C’est notre processus de vente en 7 étapes.

Maintenant, si vous avez besoin d’aide pour générer plus de prospects pour votre entreprise, vous pouvez consulter notre service de génération de leads aujourd’hui! Appelez-nous au 404-596-7925

Votre logo est le symbole de votre marque et, à bien des égards, le visage de votre entreprise.

Après tout, c’est souvent la première chose que les clients potentiels remarquent à propos de votre marque.

Les logos étant l’identifiant de marque le plus reconnaissable, c’est le moyen idéal pour communiquer et définir la personnalité ou le ton de votre marque.

Le bon logo montrera tout ce que vos clients doivent voir avant qu’ils ne le fassent consciemment ou décidez inconsciemment d’accorder plus d’attention à votre entreprise.

Ainsi, les inviter à mieux connaître votre marque.

Maintenant, si vous envisagez de créer le logo de votre entreprise et que vous n’êtes pas sûr des options de conception de logo disponibles, cet article est pour vous.

Parce qu’aujourd’hui, nous allons parler des différents types de conception de logo pour vous aider à décider lequel vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise.

Commençons maintenant !

7 types de conception de logo que vous pouvez utiliser pour votre entreprise

1. Logotype
2. Lettermark
3. Marque picturale ou marque de fabrique
4. Logos de mascotte
5. Logos d’emblème ou d’insigne
6. Logos abstraits
7. Combinaison

1. Logotype

Un logotype est simplement le nom de votre entreprise épelé. Les exemples populaires de logotypes sont les logos de Sony, Tiffany et Google.

C’est sans doute le type de logo le plus simple, mais la simplicité étant une base solide d’un bon design, c’est aussi l’un des plus puissants.

Parce que les logotypes sont des conceptions basées sur la typographie, il est important de sélectionner soigneusement la police que vous utilisez…

… parce que cela et votre choix de couleurs donneront le ton et la personnalité de votre logo. Consultez ce post pour en savoir plus conseils de conception de typographie.

Et aussi, voici notre psychologie des couleurs guide pour vous aider à choisir les meilleures couleurs pour représenter votre entreprise.

2. Lettermark

Le suivant sur notre liste de types de conception de logo est similaire au logotype. Le lettermark est également une conception basée sur la typographie.

La différence est que les marques de lettres contiennent les initiales de chaque mot de votre nom de marque.

C’est parfait pour les entreprises avec des noms plus longs qui ne peuvent pas épeler leurs noms complets dans le style des logotypes.

Les marques populaires utilisant ce style de logo sont HBO, Cartoon Network et HP.

3. Marques picturales ou marques de fabrique

Les marques picturales comportent un symbole singulier ou une icône.

Renonçant complètement à la typographie, il s’appuie fortement sur l’impact visuel et l’impression initiale de son symbole unique.

Les exemples populaires de ce style de logo sont Apple, Nike et Dropbox.

Ce type de conception de logo fonctionne mieux lorsqu’il est utilisé avec un symbole associé au nom de votre marque.

Par exemple, le logo de Shell est une coquille et le logo de Twitter est un oiseau.

Sinon, vous pouvez également imiter la façon dont des marques comme Snapchat ont conçu leurs logos de marques picturales…

… en tenant compte de la nature de leur entreprise, au lieu de leur nom de marque littéral.

4. Logos de mascotte

Un logo de mascotte présente un personnage dans la conception. Cela peut être une personne, un animal ou même un objet anthropomorphisé.

Les exemples populaires de ce style de logo sont KFC avec le colonel Sanders, Cheetos avec Chester Cheetah et Michelin avec le bonhomme Michelin.

Ce style de logo particulier crée une impression amusante et conviviale et fonctionne mieux avec les marques qui ciblent les familles ou les enfants.

C’est pourquoi de nombreuses chaînes de restauration rapide les utilisent.

5. Logos d’emblème ou d’insigne

Le prochain sur notre liste de types de conception de logo pour les entreprises est le logo de l’emblème ou du badge.

Les emblèmes combinent du texte et des symboles pour former un logo avec une touche traditionnelle.

ELes mblems ou les badges ont tendance à vous donner l’impression de fiabilité et de puissance, et lorsqu’ils sont bien faits, ils auront l’air intemporels.

Les marques populaires qui présentent ce type de logo sont Ford, Warner Brothers et Harley Davidson.

Vous aurez la possibilité d’intégrer plus de symboles et de texte dans un logo emblème pour mieux raconter l’histoire de votre marque.

Mais, il est important que vous gardiez à l’esprit l’apparence de votre design lorsqu’il est vu de loin ou à partir d’un écran plus petit.

En effet, ce type de conception de logo est plus difficile à lire lorsqu’il est surchargé d’éléments.

Alors rappelez-vous que la simplicité est toujours importante même pour ce style de logo.

6. Logos abstraits

Si les logos illustrés ont des symboles auxquels vous pouvez clairement associer leur marque, les logos abstraits vont dans l’autre sens.

Les logos abstraits utilisent des formes et des figures auxquelles vous ne penseriez pas nécessairement lorsque vous entendez leur nom de marque.

Ils optent pour l’impact global du chiffre qu’ils utilisent, plutôt que pour une association directe.

Le logo de Mastercard est composé de cercles rouges et orange.

Nike a une coche comme logo.

Et le symbole de NBC est un paon aux plumes colorées.

Les logos abstraits sont les meilleurs avec des symboles simples pour conserver la mémorisation et la reconnaissabilité.

7. Combinaison

Le dernier sur notre liste de types de conception de logo est un logo de type combinaison qui correspond exactement à ce que cela ressemble…

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… c’est une combinaison de n’importe lequel des types de logos que nous avons mentionnés précédemment.

Par exemple, le logo de Starbucks a une mascotte MAIS forme également un emblème.

Dove a à la fois un texte typographique et un symbole de colombe sur son logo.

Et PayPal a son nom de marque énoncé sous les initiales de sa marque.

La puissance des logos combinés réside dans le fait que vous pouvez utiliser les avantages respectifs de chaque style de logo que vous choisissez de combiner.

Si vous visez un style plus minimaliste, évitez ce type de design.

Et ce sont les 7 types de conception de logo que vous pouvez utiliser pour le logo de votre entreprise ! Quel type de logo comptez-vous utiliser pour votre entreprise ?

L’un des meilleurs outils pour vous aider à créer votre propre logo est Toile. Si vous voulez apprendre à créer le logo de votre entreprise avec Canvavoici notre tutoriel pour cela.

Maintenant, pour plus de conseils sur image de marque de votre entrepriselisez celui-ci ensuite.

Ou vous pouvez également obtenir notre service de conception graphique pour vous faire gagner du temps dans la recherche du meilleur logo pour votre marque !

Si vous avez cliqué sur ce message, soit vous ne voyez pas les ventes que vous souhaitez voir ou vous stagnez depuis un moment…

…et vous êtes prêt à faire évoluer votre entreprise avec une nouvelle augmentation des ventes.

Quoi qu’il en soit, lisez jusqu’à la fin, car nous partageons 6 étapes simples pour augmenter vos ventes.

Commençons!

6 étapes pour augmenter les ventes de votre entreprise

Étape 1 : Analysez votre processus de vente
Étape 2 : Avoir des études de cas disponibles
Étape 3 : Demandez des références
Étape 4 : Investissez dans ce qui fonctionne
Étape 5 : Auditez les fonctionnalités de votre site Web
Étape 6 : Offrez à vos clients un bon, un meilleur et un meilleur plan

Étape 1 : Analysez votre processus de vente

Si vous n’avez pas actuellement de processus de vente, c’est votre premier problème.

La vente n’est pas quelque chose que vous devriez aborder aveuglément, en espérant simplement que ce que vous faites fonctionne.

Il y a une science avec un processus étape par étape.

Et si vous ne suivez pas ces étapes, que vous manquez une étape ou que vous n’exécutez pas une étape correctement, vous devez d’abord y remédier.

Maintenant, si vous recherchez « processus de vente » sur Google, vous trouverez des longueurs variables comme un processus en 3 étapes, un processus en 7 étapes, un processus en 4 étapes, etc.

Ils sont tous essentiellement les mêmes, certains d’entre eux combinent simplement plusieurs étapes en une seule et ainsi de suite.

Prenons l’exemple de ce processus en 7 étapes :

1. Prospection – trouver votre clientèle
2. Préparation – rechercher vos prospects avant de leur parler
3. Approche – les contacter, planifier l’appel
4. Présentation – votre argumentaire de vente
5. Gérer les objections – surmonter les raisons pour lesquelles le responsable dirait non
6. Clôture – demander la vente
7. Suivi – obtenir la vente et/ou maintenir la relation

Vous pouvez maintenant ajouter des étapes à cela ou combiner certaines d’entre elles en 1 en fonction de la façon dont vous procédez à votre processus de vente.

Par exemple, certaines personnes placent la préparation dans la même étape que l’approche.

Peu importe comment vous le formulez, mais la clé principale est que vous ne voulez pas soustraire des étapes de ce plan.

Ainsi, lorsqu’il s’agit d’analyser votre processus de vente, vous souhaitez :

1. assurez-vous d’avoir un processus de vente comme celui-ci en place, et
2. identifier où vous perdez des prospects.

Vous ne trouvez pas de prospects qualifiés ? Ne parvenez-vous pas à surmonter les objections dans votre présentation ?

Vous ne les suivez pas assez ?

Découvrez où se situe le trou dans votre processus de vente et corrigez-le.

Parce que si vous suivez toutes ces étapes correctement et avec effort, vous devez absolument fermer des prospects.

À présent passons à notre deuxième conseil sur la façon d’augmenter les ventes.

Étape 2 : Avoir des études de cas disponibles

Si vous êtes B2B, vous avez peut-être déjà quelques études de cas, et nous sommes sur le point de partager quelques conseils sur la façon de les améliorer en une seconde.

Ou si vous êtes B2C, les études de cas ne sont peut-être pas quelque chose que vous avez envisagé, et elles auront l’air un peu différentes pour vous, mais vous devriez quand même les avoir.

L’objectif fondamental d’une étude de cas est de montrer à vos clients potentiels…

…comment vous avez obtenu les résultats qu’ils recherchent avec d’autres clients comme eux.

Ainsi, pour une entreprise B2C, cela pourrait ressembler à la présence de vos meilleures critiques sur votre site Web ou vos pages de produits.

De nombreux magasins de détail font un excellent travail en ayant des critiques pour chaque produit, sur cette page de produit avec des photos de clients disponibles à parcourir.

Pour les entreprises B2B, les études de cas sont généralement un peu plus approfondies, montrant comment vous avez emmené un client d’un point a à un point b avec vos services.

Quelques conseils pour ces types d’études de cas incluent leur mise à jour tous les quelques mois.

En effet, les prospects remarqueront si vous leur montrez des résultats d’il y a 3 ans.

En plus de vous assurer d’avoir des études de cas pour chaque industrie ou type de client avec lequel vous travaillez.

En prenant LYFE Marketing comme exemple, comme un agence de marketing numériquenous aidons les petites entreprises de toutes sortes d’industries.

Et il est naturel pour un propriétaire de restaurant de vouloir voir les résultats des autres restaurants que nous avons aidés.

Même si nous obtenions d’excellents résultats pour la pratique d’un médecin, cela n’aurait probablement pas autant de poids pour un propriétaire de restaurant.

Essayez donc de vous assurer que vous disposez de suffisamment d’études de cas pour entrer en résonance avec toute piste potentielle que vous obtenez.

Et puis notre dernier conseil d’étude de cas ici qui s’applique aux entreprises B2B ou B2C…

…est de se concentrer davantage sur la satisfaction du client et les choses que vous avez accomplies plus que les étapes que vous avez prises pour les y amener.

Se concentrer davantage sur les résultats que sur ce que vous avez fait pour obtenir ces résultats permet de garder l’étude de cas centrée sur le client.

Consultez cet article pour en savoir plus sur la façon d’écrire études de cas sur le marketing numérique pour votre entreprise.

Étape 3 : Demandez des références

Si vous ne le faites pas déjà, nous pouvons vous dire que vous manquez beaucoup de prospects potentiels.

Un excellent objectif que vous pouvez vous fixer ici est de demander 1 à 2 références par jour pendant votre semaine de travail, car avec le temps, cela s’additionne.

S’il y a 261 jours ouvrables dans une année, alors c’est 261-522 références que vous demandez pour une année OU que vous manquez une année, si vous ne l’êtes pas.

En repensant au processus de vente dont nous avons parlé plus tôt…

… certaines personnes font de la « demande de références » sa propre étape en dehors du maintien des relations avec les clients, car c’est si important.

Chaque personne à qui vous parlez a son propre réseau de personnes à qui elle parle, par exemple :

• copains,
• famille,
• collègues de travail,
• des connaissances,
• les gens de l’église,
• les parents des amis de leurs enfants,

…etc.

Si vous demandez à tous ceux que vous connaissez de vous recommander, vous trouverez forcément plus de personnes qui ne faisaient pas initialement partie de votre réseau et qui ont besoin de ce que vous fournissez.

Mais pour cet article, sachez simplement que si vous ne demandez pas de références, vous ne maximisez pas la valeur de vos prospects existants.

Étape 4 : Investissez dans ce qui fonctionne

Si vous avez déjà exécuté un campagne sur les réseaux sociaux ou alors Annonces Google depuis un certain temps, ou vous publiez des vidéos YouTube, ou envoyez des e-mails…

… vous devez effectuer un audit pour voir ce qui a fonctionné pour vous.

S’il existe une différence flagrante entre le nombre de conversions provenant de YouTube…

…vs combien viennent de Twitter, investissez dans la plateforme qui génère les résultats !

Réduisez la plate-forme qui ne l’est pas et réaffectez l’argent et le temps qui y sont consacrés à celle qui l’est.

Nous avons un poste sur Métriques Google Analytics ce sera une bonne lecture pour vous aussi…

… si vous ne savez pas comment mesurer la provenance globale du trafic et des conversions de votre site Web.

Mais nous suggérons d’effectuer un audit tous les 6 mois à un an.

Il s’agit de garder une impulsion sur lesquels de vos efforts de marketing génèrent actuellement des ventes afin que vous puissiez étendre ces efforts.

Voici notre tutoriel sur comment mener un audit des médias sociaux pour votre entreprise.

Étape 5 : Auditez les fonctionnalités de votre site Web

Obtenez des conseils marketing exclusifs !

Rejoignez plus de 50 000 spécialistes du marketing qui reçoivent des conseils marketing exclusifs que nous ne partageons qu’avec nos abonnés.

Votre processus de paiement fonctionne-t-il correctement ? Ou est-ce pour cela que vous perdez des ventes ?

Votre formulaire de contact ne parvient pas à enregistrer correctement les informations sur les prospects ? Peut-être avez-vous investi dans un excellent onglet d’étude de cas sur votre site Web, mais il ne se charge jamais ?

Ce sont des erreurs techniques qui peuvent être corrigées instantanément ! Mais s’ils ne sont pas contrôlés, des problèmes peuvent survenir et avoir un impact direct sur vos ventes.

Donc, si vous ne voyez pas les ventes que vous souhaitez, auditez votre site Web ou toute autre plate-forme que vous utilisez pour collecter les ventes pour vous assurer que tout fonctionne correctement.

Étape 6 : Offrez à vos clients un bon, un meilleur et un meilleur plan

Nous le faisons pour chacun de nos services afin d’offrir aux clients une gamme d’options en fonction de leurs besoins et de leur budget.

Les entreprises B2C peuvent le faire en regroupant leurs produits.

Les clients peuvent soit acheter un produit unique, soit acheter un petit lot, soit un lot plus gros pour obtenir la meilleure offre.

Assurez-vous simplement que le meilleur plan ou le plus gros forfait est également la meilleure et la plus grande valeur que le client peut obtenir de vous pour valider le prix.

Faire cela fait que le prix le plus bas semble juste et que le prix le plus élevé semble être une bonne affaire.

Voilà donc les 6 étapes pour augmenter les ventes ! Contactez-nous dès aujourd’hui si vous souhaitez en savoir plus sur nos services !

Si vous vendez des produits en ligne, vos descriptions de produits pourraient soit vous rapporter de l’argent, soit vous coûter de l’argent !

Aujourd’hui, nous partageons 6 conseils à garder à l’esprit lors de la rédaction de vos descriptions de produits qui peuvent s’appliquer à n’importe quelle industrie.

Lisez donc jusqu’à la fin de cet article pour apprendre à rédiger des descriptions de produits qui stimulent les ventes. Commençons!

6 conseils pour rédiger des descriptions de produits

1. Adressez-vous directement à votre public cible
2. Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités
3. Soyez informatif
4. Utiliser un langage descriptif
5. Court et facile : rendez-le facile à lire
6. Utilisez des mots-clés pour le référencement

Conseil n°1 : adressez-vous directement à votre public cible

Si vous avez vu quelques-uns de nos messages, vous nous avez vu prêcher sur la façon dont vous devez aborder les objectifs et les points faibles de votre public cible.

Si vous ne savez pas quels sont les objectifs et les points faibles de votre public, lisez notre article sur marketing numérique pour les débutants suivant.

Mais essentiellement, cela signifie parler à votre public, ne parlez pas de votre entreprise.

Et ce même principe s’applique à vos descriptions de produits.

Vos descriptions doivent être authentiques et organiques comme si un humain les avait écrites.

Et, ils doivent aborder directement les choses qui intéressent votre public en ce qui concerne le produit.

Si vous ne savez pas ce que sont ces choses, c’est là qu’une liste approfondie des objectifs et des points faibles de votre public est utile.

Vos descriptions de produits doivent permettre au client de voir comment ce produit lui rendrait la vie meilleure ou plus facile.

Et le reste des conseils de cet article va vous montrer comment faire cela.

Conseil n° 2 : Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités

Le prochain conseil que nous avons sur la façon d’écrire la description du produit est que…

… une fois que vous avez établi votre liste des points faibles et des objectifs des clients, cette étape devient infiniment plus facile à faire.

Voyons donc quelques exemples.

Si vous vendez des produits de soins capillaires pour cheveux bouclés, au lieu de parler de la légèreté du produit…

…ou comment il est livré avec un applicateur spécial, parlez des avantages.

Dans ce cas, cela pourrait être la façon dont cela rend vos boucles légères et rebondissantes sans cette sensation de froissement croquant.

Ou comment il améliore vos boucles naturelles tout en minimisant les frisottis.

Ce langage se concentre sur le bénéfice ou l’objectif final que le client essaie d’atteindre avec votre produit…

… au lieu de parler du produit lui-même.

Regardons un autre exemple utilisant une batterie de cuisine qui a attiré notre attention récemment.

Caraway est une entreprise qui propose des ustensiles de cuisine, des ustensiles de cuisson et du linge de maison, et leur batterie de cuisine, en particulier, a décollé cette année.

Regardons leur description de produit pour leur batterie de cuisine populaire.

« Abandonnez les produits chimiques avec les ustensiles de cuisine enduits de céramique de Caraway.

Notre ensemble complet a tout ce dont vous aurez besoin pour une cuisine saine dans votre cuisine,

rester organisé avec nos porte-pots et nos couvercles, et avoir fière allure tout en le faisant.

Donc, dès le départ, cela aborde 3 choses qui nous tiennent à cœur quand il s’agit de notre cuisine :

• en utilisant le coffre-fort,
• matériau non toxique,
• une cuisine propre et organisée, et
• une belle cuisine, alias l’esthétique.

Maintenant, vous verrez dans leur description de produit qu’ils ont en fait une section distincte pour « Features » et « Free-Of » qui, dans ce cas.

Et dans de nombreux cas de commerce électronique, nous pensons que c’est vraiment intelligent, et nous en dirons plus sur pourquoi dans une seconde.

Mais nous pensons qu’il est important de noter qu’ils n’ont pas indiqué « Passe au four jusqu’à 550 °F » ou « Sans PTFE » dans la boîte de description.

Ils ont dirigé avec des avantages axés sur le client.

Astuce #3 : Soyez informatif

Le prochain conseil que nous avons sur la façon de rédiger une description de produit qui convertit est probablement évident.

Une fois que vous avez attiré leur attention avec une ligne d’ouverture ou un crochet qui répond directement aux besoins de votre client…

… vous devez leur donner plus d’informations.

Utilisez cet espace pour répondre de manière préventive à toute objection qu’ils pourraient avoir et répondre aux FAQ ou aux questions fréquemment posées.

Rouler avec l’exemple des ustensiles de cuisine Caraway, c’est ce qu’ils font dans les deux autres onglets que nous avons mentionnés, leurs sections « Caractéristiques » et « Free-Of ».

Par exemple, s’ils attirent l’attention de quelqu’un avec le verbiage sur «l’abandon des produits chimiques» et la «cuisine saine»…

… cette personne voudra probablement savoir plus précisément comment et pourquoi cette batterie de cuisine est plus sûre et meilleure.

La section gratuite informe le client à l’avance sur le matériau toxique que leur ensemble fait ne pas contenir.

Une personne intéressée pourrait également avoir des questions générales avant d’acheter, par exemple, cet ensemble est-il compatible avec une cuisinière à gaz ?

Les casseroles et poêles sont-elles antiadhésives ?

Caraway répond à des questions comme celles-ci dès le départ dans la section caractéristiques et matériaux.

Ainsi, permettant aux téléspectateurs de parvenir à une conclusion dans leur décision d’achat, plus rapidement.

Des exemples de ce à quoi cela pourrait ressembler pour d’autres industries incluent la liste de toutes les mesures courantes auxquelles vous pouvez penser pour un vêtement…

…et faites-le pour chaque taille dans laquelle vous l’offrez.

Ou donner les dimensions d’un meuble. ainsi que des instructions sur la façon d’en prendre soin ou de le nettoyer.

Nous avons récemment publié un article sur comment vendre un produit ou service, et dans celui-ci, nous parlons de faire une liste des objections, des points faibles et des objectifs de vos clients.

Donc, si vous lisez cet article et que vous avez cette liste, cela facilite grandement la rédaction de vos descriptions de produits.

Conseil n° 4 : Utilisez un langage descriptif

Lorsque vous vendez quelque chose en ligne, les clients ne peuvent pas voir l’article en personne.

Donc, si vous voulez apprendre à rédiger une description de produit qui vend, gardez à l’esprit qu’il doit utiliser un langage descriptif vif…

…qui permet à la personne d’imaginer pleinement à quoi ressemble le produit, ce qu’il ressent, ce qu’il sent, etc.

Cela sera différent selon le secteur dans lequel vous vous trouvez et ce que vous vendez exactement.

Mais pensez à ce que les gens feraient avec le produit s’ils pouvaient le voir en magasin avant de l’acheter.

Par exemple, si vous vendez des bougies, la première chose que les gens feraient en magasin avec elles serait de les sentir, n’est-ce pas ?

Donc, s’ils ne peuvent pas le faire, votre description doit remplacer ce sens pour eux et leur dire avec de beaux détails exactement ce que sent votre bougie.

Cette entreprise de bougies, par exemple, est basée à Charleston et nomme ses bougies d’après les différentes zones de Charleston.

Ils ont une barre de menu en haut qui vous permet d’accéder directement à une bougie par catégorie de parfum, et chaque étiquette de bougie contient les trois notes clés.

Comme celui-ci, par exemple, s’appelle Folly Beach, et les notes principales sont les agrumes, le sel de mer et le jasmin.

Ainsi, vous pouvez voir en un coup d’œil l’odeur de la bougie, mais la description du produit va encore plus loin.

« Cette bougie remplira votre chambre de ce musc frais de l’air marin qui vous ramènera aux souvenirs de la construction de châteaux de sable et du body surf en un rien de temps. »

Et puis en dessous, ils ont le profil de note complet.

Donc, au-delà de simplement dire « ça sent les agrumes » ils vous plongent vraiment dans leur univers Charleston…

…et vous aider à imaginer exactement ce que cette bougie sentirait.

Si vous vendez des vêtements, décrivez comment l’article se sent à la fois physiquement avec sa douceur ainsi qu’émotionnellement avec à quel point il vous fait vous sentir bien de le porter.

Si vous vendez des articles de décoration intérieure, peignez une image de l’ambiance créée par cet article dans une maison.

Quel que soit votre secteur d’activité, si vous vendez des produits, vous pouvez et devriez trouver un moyen d’inclure un langage figuratif dans vos descriptions de produits.

Assurez-vous simplement que lorsque vous créez ces descriptions visuelles…

… vous ne voulez pas exagérer ou décrire les choses d’une manière qui n’est pas nécessairement vraie.

50 % des acheteurs en ligne ont renvoyé les produits qu’ils avaient achetés en indiquant que les produits ne correspondaient pas aux descriptions.

Soyez donc descriptif, mais soyez tout aussi précis dans vos descriptions de produits.

Astuce n°5 : courte et facile : facilitez la lecture

Nous l’avons déjà dit dans nos messages, mais les gens ne liront pas un gros bloc de texte.

Alors, espacez bien vos phrases, gardez-les courtes et allez droit au but le plus tôt possible.

Cela aidera vos clients à parcourir vos descriptions de produits plus rapidement et plus facilement pour obtenir les informations dont ils ont besoin.

Ainsi, leur donnant une autre interaction positive avec votre marque.

Astuce #6 : Utilisez des mots-clés pour le référencement

SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche.

Et c’est le mot qui englobe tout ce que vous pouvez faire pour aider votre site Web à se classer plus haut dans le Google Résultats de recherche.

Alors, comment rédiger une description de produit qui stimule les ventes ? Optimisez-les !

Par exemple, revenons à la batterie de cuisine Caraway depuis le début…

… si quelqu’un tapait « casserole non toxique » sur Google, Caraway voudrait que son site Web soit le premier résultat de recherche que cette personne voit sur Google.

Le SEO est le processus qui vous aide à y parvenir.

Mais quand on parle de descriptions de produits en particulier…

…il est important de se rappeler d’utiliser des mots-clés stratégiques à des fins de référencement.

Les mots-clés sont les termes de recherche que les gens entrent dans Google. Ainsi, dans l’exemple précédent, « casserole non toxique » serait le mot-clé.

Et si vous voulez que votre site Web apparaisse lorsque ce mot-clé est recherché, vous devez avoir ce mot-clé parsemé sur votre site Web.

Afin d’exécuter cette étape efficacement, vous voudrez d’abord faire une recherche de mots clés pour comprendre quels mots clés ont un volume de recherche élevé.

Parce que vous ne voulez pas optimiser vos descriptions pour des mots-clés que personne ne recherche sur Google.

Cela ne vous aidera pas à attirer de nouveaux visiteurs qualifiés sur votre site Web.

Une fois que vous avez une liste de mots-clés pertinents avec un volume de recherche décent…

… Ensuite, vous pouvez les intégrer dans vos descriptions de produits de la manière la plus organique possible.

Si vous voulez en savoir plus conseils de recherche de mots clésalors voici notre article pour cela.

Et ce sont nos 6 conseils pour rédiger des descriptions de produits qui stimulent les ventes !

Maintenant, certains d’entre vous se demandent peut-être qu’en est-il des images des produits ? Ou des avis ?

Bien que ces composants soient importants et doivent être inclus avec réflexion, ils sont techniquement distincts des descriptions écrites des produits.

Et des études ont montré que les types d’informations les plus recherchés par les consommateurs sur les produits qu’ils consultent en ligne…

…sont d’abord les descriptions de produits à 76 %, puis les avis à 71 % et les images à 66 % – dans cet ordre.

Assurez-vous donc de créer vos descriptions de produits en gardant à l’esprit ces 6 conseils.

Sinon, cela conclut tout ce que nous avions pour vous aujourd’hui ! Pour plus Idées de marketing de commerce électroniquevous pouvez lire ce post ensuite.

Ou vous pouvez également consulter notre marketing du commerce électronique services ici si vous avez besoin d’aide pour promouvoir vos produits. Contactez-nous dès aujourd’hui !

Les vidéos sont une combinaison de mouvement et de son, ce qui en fait le type de contenu le plus engageant pour toute plateforme de médias sociaux.

Ils sont un moyen éprouvé d’attirer l’attention de votre public.

Et plus encore, ils retiennent efficacement cette attention car nous consommons mieux les informations par le biais de vidéos que d’images et de textes statiques.

En effet, les téléspectateurs retiennent jusqu’à 95 % d’un message lorsqu’il leur est présenté en format vidéo.

Les vidéos sont également idéales pour développer votre entreprise, 79 % des personnes déclarant avoir été convaincues de faire un achat après avoir regardé une vidéo.

Que ce soit sur Instagram, Facebook, TikTok ou YouTube…

… dans cet article, nous allons passer en revue tous les formats vidéo à créer pour vos plateformes de médias sociaux.

Et assurez-vous de rester dans les parages, car nous allons également vous montrer comment créer vos vidéos sur les réseaux sociaux via Canva.

S’il y a quelque chose sur quoi on peut compter comme une constante, c’est que les médias sociaux évoluent avec nous au fil des ans.

Et avec les vidéos qui se révèlent être un mode de contenu très attrayant, il existe désormais plus de formats vidéo sur les plateformes de médias sociaux populaires que jamais auparavant.

À l’heure actuelle, il existe 3 dimensions vidéo principales utilisées sur les principales plates-formes d’aujourd’hui que vous devez connaître.

• Le format vidéo paysage standard.

• Le troisième et dernier ajout concerne les vidéos de portrait vues sur TikTok ainsi que sur Instagram et les histoires et bobines de Facebook.

Plongeons maintenant !

Les différents formats de vidéos sur les réseaux sociaux

1. Instagram
2. Facebook
3. TIC Tac
4. Youtube

1. Instagram

Nous avons 4 formats qui sont des publications régulières, IGTV, Instagram Reels et Stories.

Pour les publications régulières, vous pouvez utiliser des vidéos aux dimensions de 1920 × 1080 pixels ou carrées de 1080 × 1080 pixels.

Vous vous demandez probablement pourquoi il existe 2 tailles et comment savoir quelle taille utiliser ?

Si la vidéo que vous publiez est purement un métrage avec un montage minimal, vous pouvez conserver ses dimensions de paysage natives telles qu’elles sont.

Mais si vous téléchargez un graphique animé basé sur une image, il est préférable de le conserver dans la dimension carrée de 1080 × 1080.

Cela permet de s’assurer qu’aucun texte n’est coupé dans la vignette d’aperçu.

Quoi qu’il en soit, lorsque vous téléchargez une vidéo pour des publications régulières, assurez-vous de conserver la durée dans les 60 secondes, qui est la durée maximale de la vidéo.

Pour IGTV, Instagram Reels et Stories, ils doivent tous être dans la même dimension verticale ou portrait…

…de 1920 pixels en hauteur et 1080 pixels en largeur, la différence étant leurs durées.

• Pour IGTV, la durée minimale de la vidéo est de 1 minute, la durée maximale étant de 15 minutes.
• Pour Bobines Instagramla durée maximale de la vidéo est de 60 secondes.
• Et enfin, les histoires Instagram ne peuvent pas durer plus de 15 secondes.

2.Facebook

Pour Facebook, nous avons des publications régulières, des histoires Facebook et l’ajout le plus récent – Facebook Reels.

Les vidéos de flux Facebook standard, similaires à IG, peuvent être au format paysage 1080 × 1920 ou carré 1080×1080 pixels.

Pour Facebook cependant, vous pouvez télécharger des vidéos qui durent jusqu’à 240 minutes.

Les histoires Facebook doivent avoir une hauteur de 1920 pixels, une largeur de 1080 pixels et une durée maximale de 120 secondes.

Les bobines Facebook similaires aux histoires doivent également être en format portrait, mais avec une durée maximale de la vidéo de 30 secondes.

Maintenant, si vous voulez en savoir plus sur FB Stories, voici notre Histoires Facebook 2022 que vous pourrez lire ensuite.

3. TikTok

Pour TikTok, nous n’avons qu’une seule taille qui est portrait 1920×1080 pixels.

Vos vidéos peuvent durer de 5 à 60 secondes, mais notez que les vidéos d’une durée de 9 à 15 secondes sont les plus performantes.

Et si vous souhaitez tirer parti de votre promotion sur TikTok, assurez-vous de lire notre Marketing TikTok poste ensuite.

4. Youtube

Le dernier sur notre liste de vidéos de médias sociaux est YouTube. Nous avons des vidéos régulières et des courts métrages Youtube.

Pour les vidéos standard, elles peuvent être aussi basses que 480 ou 720p.

Mais essayez de garder vos rendus au moins 1080p en résolution ou 1080 pixels en hauteur et 1920 pixels en largeur pour avoir l’air net sur n’importe quel appareil moderne.

Et si vous avez des images de résolution supérieure, vous pouvez également télécharger des vidéos de résolution allant jusqu’à 2k à 4k.

Pour ce qui est de Courts métrages YouTubeils doivent être en mode portrait 1920×1080 pixels et ne doivent pas dépasser 60 secondes.

Maintenant que tous les formats et tailles sont éliminés, parlons de la façon dont nous pouvons utiliser Canva pour traiter et éditer nos vidéos sur les réseaux sociaux.

Comment éditer des vidéos de médias sociaux dans Canva

Étape 1: Comme nous en avons discuté précédemment, nous n’avons qu’à prendre note des 3 dimensions vidéo lors de la création de nos vidéos sur les réseaux sociaux.

Et lors de leur traitement dans Toileassurez-vous de commencer dans l’onglet Vidéo sur leur site Web.

Il est important que pour toute vidéo que vous réalisez dans Canva, vous sélectionniez votre type de fichier dans l’onglet vidéo.

C’est parce que seules les options de cet onglet permettront à Canva de monter des vidéos avec leur interface de montage vidéo.

Il s’agit de leur interface de conception standard.

Et c’est leur interface de montage vidéo que nous voulons utiliser pour toutes les vidéos que nous réalisons.

Vous aurez ici plus d’options de montage vidéo que si vous faisiez une composition vidéo à l’aide de l’interface de conception standard.

Voici votre vidéo paysage standard, le rapport carré et la vidéo portrait ou verticale, donc nos 3 dimensions vidéo sont ici.

Et selon la vidéo que vous ferez, vous pouvez simplement cliquer sur l’un des 3 et cela vous ouvrira une toile vierge prête à être conçue.

Pour cette vidéo, disons que nous créons une bobine Instagram, qui, comme nous l’avons mentionné précédemment, est la vidéo en mode portrait.

Alors allons-y et cliquons sur celui-ci et attendons qu’il se charge.

Étape 2: Une fois votre canevas chargé, vous pouvez soit recommencer à zéro, soit choisir l’un des modèles prédéfinis dans l’onglet Modèles de Canva.

Ce qui est génial avec l’interface de montage vidéo de Canva, c’est qu’elle est assez simple et facile à utiliser.

Étape 3: Si vous avez une vidéo que vous souhaitez modifier, vous pouvez simplement faire glisser le fichier dans la page ou accéder à l’onglet Télécharger ici et cliquer sur « Télécharger le média ».

Étape 4: Si vous souhaitez ajouter du texte ou un élément à votre vidéo à un moment précis, vous pouvez diviser la vidéo comme ceci…

… ajoutez votre texte et, éventuellement, ajoutez-y une animation de transition.

Étape 5 : Si vous souhaitez ajouter une toute nouvelle scène à votre vidéo, cliquez simplement sur le bouton plus (+) et vous aurez une nouvelle toile vierge sur laquelle travailler.

Si vous voulez changer l’ordre des scènes, faites-le simplement glisser là où vous voulez qu’il soit ainsi.

Étape 6 : Pour chaque scène, vous pouvez également modifier la durée en cliquant dessus et en modifiant le nombre de secondes pendant lesquelles vous souhaitez qu’elle reste.

Étape 7 : Ensuite, si vous souhaitez ajouter des éléments, des images de stock ou des vidéos, accédez simplement à leurs onglets respectifs et ajoutez-les à la scène dans laquelle vous souhaitez qu’ils aillent.

Étape 8 : Pour la musique, vous pouvez télécharger la vôtre ou accéder à leur onglet Audio et en sélectionner une qui correspond à votre vidéo.

Et puis, faites-le glisser dans la chronologie ici pour déterminer à quel moment votre son commence et s’arrête.

Pour notre échantillon, nous le faisons pour Instagram Reel, nous voulons donc nous assurer que nous restons dans les 60 secondes ou moins avec la durée totale vue ici.

Étape 9 : Une fois que vous avez terminé le montage, assurez-vous de prévisualiser vos vidéos sur les réseaux sociaux en appuyant sur le bouton de lecture.

Étape 10 : Et une fois que vous êtes satisfait du résultat, enregistrez-le sous forme de fichier mp4.

Voici donc notre sortie finale !

Et c’est tout pour le guide d’aujourd’hui, vous êtes maintenant prêt à commencer à créer des vidéos sur les réseaux sociaux !

Vous pouvez également consulter notre Montage vidéo Canva guide pour en savoir plus sur l’utilisation de cette application pour éditer vos vidéos.

Ou vous pouvez également obtenir notre service de production vidéo si vous n’avez pas le temps et les ressources pour créer ou éditer vos vidéos ! Contactez-nous maintenant pour commencer.

Nous avons tous vu le clip du Loup de Wall Street où Leo dit, « Vends-moi ce stylo. »

Beaucoup de gens dans cette situation commenceraient à décrire le stylo, pourquoi il est génial, comment il a une encre plus durable, comment il coûte moins cher que les autres stylos sur le marché…

… mais la réponse donnée dans le film était, « Ecrivez votre nom sur cette serviette pour moi. »

A quoi Léo a répondu, « Je ne peux pas, je n’ai pas de stylo. »

L’offre et la demande.

On parle beaucoup sur ce blog de la entonnoir de commercialisation et comment vous devez établir une relation avec les consommateurs avant de leur demander de faire un achat.

Mais qu’en est-il quand ils sont au fond de votre entonnoir ? Comment demander la vente ? Comment fermez-vous?

Nous allons vous montrer pourquoi cette scène du Loup de Wall Street a du sens.

Ainsi que la façon d’appliquer les principes de celui-ci à votre entreprise et comment vendre un produit ou un service, quel que soit le secteur.

Ainsi, pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, ils comprennent l’idée qu’il faut du temps pour établir des relations avec un public.

Et que vous devez instaurer la confiance entre la marque et les consommateurs avant de pouvoir vous attendre à ce qu’ils achètent chez vous, etc.

Mais il y a souvent un sentiment d’urgence en même temps que vous devez gagner de l’argent.

Votre entreprise doit générer des ventes si elle veut continuer.

Donc, dans cet article, nous allons passer directement à ce moment de l’entonnoir marketing où il est temps de vendre votre produit ou service.

Et expliquez comment vous y prendre efficacement.

Parce que souvent, les propriétaires d’entreprise ont jeté les bases, ils ont courtisé leurs clients à travers l’entonnoir marketing…

… mais allez au fond des choses là où il est temps d’obtenir la vente, et ne l’obtenez pas.

Donc, si c’est là où vous en êtes ou si vous avez eu du mal à surmonter cette bosse dans le passé, lisez ce post jusqu’à la fin…

…parce que nous partageons 3 étapes importantes que vous pouvez suivre aujourd’hui et apprendre à vendre un produit ou un service.

3 étapes faciles pour vendre un produit ou un service

Étape 1 : Faites une liste de ces trois choses.
Étape 2 : Créez une vidéo qui traite de manière préventive de toutes ces choses.
Étape 3 : Annoncez la vidéo.

Étape 1 : Faites une liste de ces trois choses.

Cela inclut toutes les objections que quelqu’un pourrait avoir à acheter votre produit ou service, les points douloureux avec lesquels il peut être aux prises…

…et/ou l’objectif qu’ils souhaitent atteindre qui les amènerait à vouloir la solution que vous proposez.

Faites 3 colonnes, objections, points faibles et objectifs du point de vue de votre client et écrivez-les.

Maintenant, de manière transparente à ce stade de l’entonnoir marketing, vous devriez déjà avoir dressé une liste des points faibles et des objectifs de votre client plus tôt.

Par exemple, avant même de lancer votre campagne marketing.

Donc, si vous ne l’avez pas encore fait, il se peut que votre fondation soit éteinte et c’est pourquoi vous n’obtenez pas de ventes maintenant.

Donc, si vous avez besoin d’aide pour déterminer quels sont les objectifs et les points faibles de votre public en ce qui concerne votre produit ou service…

… vous pouvez consulter notre article sur exemple de marketing ciblé suivant.

Écrire des objections à votre produit peut être quelque chose que vous n’avez pas encore fait.

Il est donc important de vraiment vous mettre à la place de vos clients et de comprendre ce qui peut les empêcher d’acheter.

Au fur et à mesure que vous dressez votre liste, vous constaterez peut-être que vos objections se divisent en deux catégories : techniques et subjectives.

une. Objections techniques

Ceux-ci pourraient être des choses comme :

• votre processus de paiement ne fonctionne pas,
• votre site Web est difficile à naviguer, ou
• peut être votre page prend trop de temps à charger, ce qui fait rebondir les gens.

Ce sont toutes des choses qui peuvent être corrigées immédiatement avec quelques modifications sur votre site Web.

b. Objections subjectives

L’autre catégorie d’objections, cependant, concerne les éléments que vous devez traiter dans votre contenu et vos annonces. Ce sont des choses comme :

• scepticisme,
• malentendus,
• remises à plus tard, ou
• les choses que votre public n’aime pas spécifiquement dans votre produit ou service.

Si vous effectuez une recherche rapide sur Google, vous constaterez que ce sont les 7 objections les plus courantes aux ventes.

1. Prix
2. Complaisance
3. Peur du changement
4. Confiance
5. Liens familiaux et promesses
6. Entrée externe
7. Horaire

Alors, prenez-les et appliquez-les à votre entreprise lorsque vous dressez votre liste d’objections.

Et vous devriez vraiment essayer de déterminer ce qui empêche spécifiquement les gens d’acheter chez vous.

Une fois que vous avez écrit toutes ces informations, passons à l’étape suivante sur la façon de vendre votre produit ou service.

Étape 2 : Créez une vidéo qui traite de manière préventive de toutes ces choses.

Alors déballons ça.

Tout d’abord, notez que nous n’avons pas dit créer un blog, ou un graphique, ou un article – nous avons spécifiquement dit créer une vidéo.

En effet, la vidéo est ce qui fonctionne, que vous soyez B2C ou B2B et quelle que soit la plateforme sur laquelle vous faites de la publicité.

Il y a beaucoup de recherches là-bas pour étayer cela et nous avons plusieurs articles couvrant cette recherche qui expliquent pourquoi et comment la vidéo fonctionne si bien…

… nous n’allons donc pas ressasser toutes ces informations dans ce post.

Mais lorsque vous parlez de la façon de vendre un produit ou un service, il vous suffit de savoir que la vidéo est le support que vous souhaitez utiliser.

Si vous n’utilisez pas la vidéo, il y a déjà place à l’amélioration.

Et si vous pensez, « Je n’ai pas de matériel vidéo professionnel ! »

Vous n’en avez pas besoin. Si vous avez un smartphone, vous pouvez faire une vidéo efficace.

Certaines études ont montré que les vidéos moins que raffinées surpassent de toute façon les vidéos de studio !

C’est parce que les gens sont plus réceptifs à la transparence qu’à la perfection de nos jours.

Nous avons en fait un tutoriel ici sur la façon de concevoir petites annonces vidéo Facebookdonc si vous êtes intéressé à apprendre cela, assurez-vous de le lire ensuite.

Parlons maintenant de ce que votre vidéo doit inclure.

Nous avons mentionné qu’il devrait « traiter de manière préventive » toutes les objections et les points faibles de la liste que vous venez de faire.

Alors à quoi ça ressemble ?

Regardons cette annonce que nous avons vue défiler dans notre flux d’accueil Instagram. Il n’y a pas de mots ou de narration dans la vidéo, pas de sous-titres.

C’est juste une vidéo du produit en action – un outil de nettoyage qui élimine les poils de n’importe quoi, tapis, escaliers, chemises, etc.

Et puis à la fin de la vidéo, il vous arrive avec un rabais de vente et un CTA pour acheter maintenant avec un lien vers le site.

Si vous êtes une femme et propriétaire avec 1 chien, cette annonce aurait un énorme potentiel pour attirer votre attention comme quelqu’un qui aime garder une maison propre.

Imaginez des parents ou des ménages multigénérationnels voyant cette annonce ou des personnes avec des animaux de compagnie qui se débarrassent ou beaucoup de colocataires, etc.

Cette annonce peut résonner auprès de tant de personnes, et nous vous dirons pourquoi.

C’est parce qu’il aborde tant de points faibles, d’objectifs et d’objections du public cible dans une seule vidéo.

Si vous avez de la moquette à la maison, nous sommes sûrs que vous avez vu cette vidéo et pensé, « Oh wow, cela pourrait m’aider à enlever les cheveux du tapis qui manque à mon aspirateur. »

Ou peut-être avez-vous un aspirateur encombrant et encombrant à la maison qui n’est pas vraiment compatible avec les escaliers, pour commencer.

Et la petite forme de cet outil est ce qui vous plaît.

Ou peut-être que vous devez constamment rouler vos vêtements parce que votre rouleau à peluches existant ne fonctionne pas vraiment.

Cette vidéo s’attaque à tous ces points douloureux et à tout scepticisme dès le départ simplement en vous montrant comment le produit fonctionne.

Et puis si le prix est une objection, ils s’y attaquent à la fin avec une remise de 60 %.

Cela projette également l’objectif que beaucoup de gens ont de vouloir garder leur maison et leurs vêtements beaux et propres.

L’avant et l’après du tapis, de la chemise et des escaliers accomplissent cela.

L’autre facteur important à garder à l’esprit ici qui fait que cela fonctionne est le « facteur wow ».

Dans le monde d’aujourd’hui, les gens ne veulent pas qu’on leur dise, ils veulent qu’on les montre.

Maintenant, certains d’entre vous qui lisent peuvent penser, « Nous sommes une entreprise basée sur les services, je n’ai pas de produit à démontrer comme celui-ci. »

Ou même si vous êtes axé sur les produits, vous pensez peut-être, « Une vidéo d’infopublicité n’est pas vraiment sur la marque pour nous. »

Ce n’est pas grave, nous ne disons pas que tout le monde doit sortir et faire une vidéo comme OxiClean…

… bien que ces publicités aient eu beaucoup de succès donc ce n’est pas une mauvaise idée.

Mais selon la nature de votre entreprise, vous devez vous asseoir avec la liste que vous avez faite.

Et puis réfléchissez vraiment à la façon dont vous pouvez résoudre les problèmes de votre public, ainsi que toutes les objections qu’il devrait vous acheter dans une seule vidéo.

Et lorsque vous conceptualisez cela, essayez de créer une vidéo qui aurait encore du sens sans le son ou au moins une qui puisse être sous-titrée :

1. parce que « 92 % des consommateurs regardent des vidéos sans le son » et
2. les gens perdent rapidement leur attention.

Souvent, ils n’ont pas le désir ou le temps d’écouter une longue explication.

Donc, si vous voulez maîtriser la façon de vendre un produit, votre vidéo doit avoir ce facteur wow pour attirer leur attention.

Et ensuite, montrez-leur rapidement comment vous pouvez résoudre leur problème et surmonter leurs objections.

Et si vous êtes comme, « Comment pensez-vous juste à un facteur wow à partir de rien ?! » regarde ta liste !

Les points douloureux de votre public vous diront ce qui les intéresse, c’est-à-dire ce qui les arrêtera et attirera leur attention au milieu du défilement.

Donc, pour donner un exemple d’entreprise basée sur les services, cela pourrait être un lave-auto montrant les voitures les plus sales qui sortent de l’autre côté propres comme un sifflet.

Ou une agence de recrutement montrant comment elle a transformé une entreprise de 3 employés en une entreprise de 30 employés en un temps x avec un modèle de croissance durable.

Quelle que soit votre entreprise, vous pouvez prendre la liste des points faibles, des objectifs et des objections que vous avez formulés pour eux.

Et puis créez une vidéo pour peindre votre produit ou service sous un jour qui fera que votre public s’arrêtera et s’en souciera.

Maintenant, la dernière chose que vous pouvez saupoudrer dans la vidéo que vous créez s’appelle FUGI.

Il s’agit d’un acronyme de vente qui signifie peur de la perte, urgence, facteur de cupidité et indifférence.

Ce sont des choses qui ont historiquement tendance à inciter les gens à acheter.

Si vous avez remarqué à la fin de cette vidéo sur l’outil de nettoyage, ils disent que la vente était pour un « temps très limité » et pour « acheter maintenant », il y a votre peur de la perte et de l’urgence.

La peur de perdre pourrait également être exprimée comme « stock limité » ou quelque chose qui donne à la personne le sentiment qu’elle va rater l’affaire si elle n’agit pas maintenant.

Le facteur de cupidité se traduit généralement par le fait que de nombreuses personnes utilisent le produit ou le service. Ils voient tout le monde l’utiliser, alors ils veulent l’utiliser aussi.

Nous avons également vu FUJI orthographié avec un J où celui-ci représente l’effet Jones.

Ce « fait référence au besoin que nous avons de suivre nos pairs et de nous rapprocher de ceux que nous percevons comme nos supérieurs. »

Quoi qu’il en soit, c’est le même principe général de montrer une preuve sociale…

…ou dire combien de clients vous avez aidés à ce jour et ainsi de suite qui incitent les gens à vouloir travailler avec vous.

Et l’indifférence est parfois difficile à traduire numériquement.

Mais c’est l’attitude du « c’est à vous d’acheter ou non parce que nous aidons déjà une tonne d’autres personnes ».

Vous ne voulez pas imposer une attitude désespérée et commerciale au client, car c’est un moyen rapide de le convaincre ne pas acheter ou visiter votre site plus jamais.

Alors pour récapituler rapidement cette étape car nous savons que c’était beaucoup, faire une vidéo basée sur la liste que vous avez faite à l’étape 1 est la partie la plus importante.

Mais une fois que vous avez trouvé le concept, revenez en arrière et saupoudrez de FUGI le cas échéant pour un coup de poing supplémentaire.

Étape 3 : Annoncez la vidéo.

Choisissez la plate-forme sur laquelle votre public cible spécifique passe le plus de temps et faites-y la promotion de votre vidéo.

Si vous ne savez pas quelle plateforme est faite pour vous, vous pouvez lire notre article sur le meilleures plateformes de médias sociaux pour les affaires et cela vous aidera à décider.

Le but ici est de mettre votre vidéo devant votre public cible par les masses. Plus la portée est grande et plus le coût est faible, mieux c’est.

En fonction de votre objectif, vous pourrez suivre exactement le nombre de ventes générées par votre annonce vidéo.

Et c’est tout! C’est la méthode en 3 étapes pour savoir comment vendre un produit ou un service.

Si vous avez besoin d’aide pour promouvoir vos produits, consultez notre Services de marketing de commerce électronique aujourd’hui. Nous aimerions avoir de vos nouvelles!