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La US Small Business Association a défini une petite entreprise comme suit :
… « qui emploie moins de 1 500 personnes et génère un revenu annuel maximum de 41,5 millions de dollars.
Mais certains d’entre vous lisant peuvent penser, « 1 500 personnes ?? Essayez-moi, moi-même et moi! Je suis un one-man show ici !
Ou peut-être avez-vous une petite équipe très soudée, mais vous êtes toujours au cœur de la lutte des startups.
Vous avez l’impression de travailler 24 heures sur 24 tous les jours, mais vous ne parvenez toujours pas à vraiment grandir.
Si cela vous ressemble, il y a 6 choses auxquelles nous pouvons penser dès le départ que vous pourriez mal faire et qui retardent votre croissance.
Lisez jusqu’à la fin de cet article car nous partageons 6 raisons pour lesquelles votre petite entreprise est encore petite.
Vous êtes donc prêt à voir la croissance, prêt à commencer à faire des changements qui font la différence et à commencer à évoluer.
Mais ce que vous faites actuellement ne fonctionne pas pour vous aider à y parvenir.
Une étude du Bureau Labor of Statistics a déclaré:
« 20 % des nouvelles entreprises échouent au cours des deux premières années d’ouverture, 45 % au cours des cinq premières années et 65 % au cours des 10 premières années.
En partant, seulement 25% des nouvelles entreprises pour le faire à 15 ans ou plus.”
LYFE Marketing a environ 11 ans au moment où nous écrivons ceci, nous avons donc déjà dépassé 65% des nouvelles entreprises.
Vous ne voulez pas être une autre statistique : une entreprise qui a fermé presque aussi vite qu’elle s’est ouverte.
Passons donc aux raisons pour lesquelles votre petite entreprise est encore petite.
6 raisons pour lesquelles votre petite entreprise est encore petite
- Ce que vous proposez est source de confusion pour les clients
- Vous ciblez tout le monde
- Vous essayez de remplir vous-même tous les rôles professionnels
- Tu essaies d’être partout à la fois
- Vous n’optimisez pas vos efforts marketing
- Vous ne recherchez pas de nouvelles opportunités de croissance
1. Ce que vous proposez prête à confusion pour les clients
Ou à tout le moins- la façon dont vous êtes décrivant ce que vous proposez est source de confusion pour les clients.
Et les clients confus, n’achetez pas,
Prenons l’exemple de LYFE Marketing.
Vous m’avez probablement entendu dans chaque vidéo dire :
« Je suis Brandi de LYFE Marketing, l’agence de marketing numérique dont la mission est d’aider les petites entreprises à se développer. »
Quoi qu’il en soit, dans cette seule déclaration, nous vous disons qui nous sommes, ce que nous faisons et qui nous aidons.
Nous sommes une agence de marketing numérique et nous aidons les propriétaires de petites entreprises à développer leur entreprise.
Maintenant, nous techniquement pourrait obtenir plus de détails…
… parler des services que nous offrons et de ce que le SEO peut faire pour votre entreprise ou comment nous vous aidons à obtenir plus de boucles sur vos Reels et TikToks.
Mais pour quelqu’un qui est nouveau dans tout cela, ne sait pas ce qu’est le référencement ou n’a jamais vu de TikTok, ce genre d’informations va simplement les confondre.
Et même s’ils fais savent ce que sont ces choses, peut-être que ce n’est pas le service exact qui les intéressait…
… ou ils avaient juste une question spécifique sur autre chose.
C’est trop d’informations à l’avance.
Votre offre initiale doit être claire et concise tout en répondant aux trois choses que nous avons mentionnées précédemment :
- qui tu es,
- ce que vous faites, et
- qui vous aidez.
Si vous ne le faites pas actuellement en une phrase, alors vous avez du travail à faire.
Et pour aller plus loin avant de passer au point suivant.
Une autre erreur courante que nous voyons souvent les propriétaires d’entreprise avec cela est qu’ils essaient de rendre leur message trop mignon ou trop créatif.
Nous ne disons pas d’avoir une campagne de marketing fade, mais ne devenez pas si intelligent que votre message se perd en conséquence.
Lorsque nous intégrons de nouveaux clients, l’une des premières choses que nous faisons est de disséquer tout ce qu’ils font actuellement ou ont fait à ce jour.
Cela inclut à quoi ressemble leur site Web.
Au-dessus du pli est un terme pour l’espace sur votre site Web en haut que les gens voient sans avoir à faire défiler n’importe où.
Il est considéré comme un bien immobilier précieux, car c’est souvent la première chose que les clients voient lorsqu’ils visitent votre site Web.
Et donc, c’est l’endroit idéal pour mettre votre déclaration d’offre concise comme nous en avons parlé.
Mais de nombreux propriétaires d’entreprise n’utilisent pas cet espace correctement.
Nous voyons souvent des phrases comme « Réalisez vos rêves » ou « Aujourd’hui, c’est le jour »…
… mais cela vous dit-il quelque chose sur le type d’entreprise dont il s’agit, ce qu’elle fait ou qui elle aide ?
Non.
Ne compromettez pas la clarté du message pour l’esthétique ou la créativité. Assurez-vous que votre déclaration d’offre est claire avant tout.
2. Vous ciblez tout le monde.
Nous en avons parlé dans PLUSIEURS articles sur notre blog, nous n’allons donc pas trop en parler ici, mais il est important de le mentionner au moins.
Si votre public est tout le monde, ce n’est personne.
Nous en parlons plus en détail avec des exemples dans notre image de marque des petites entreprises Publier…
…ainsi que nos exemple de marketing ciblé post pour vous aider à identifier votre public cible.
Mais pour en revenir au point 1, votre déclaration d’offre doit indiquer à qui s’adresse votre offre et comment elle les aide.
Votre déclaration ne peut pas le faire efficacement si votre offre s’adresse à tout le monde.
Donc, si vous avez du mal à vous développer, examinez à nouveau votre marché cible et assurez-vous d’avoir un public spécifique et défini.
3. Vous essayez de remplir vous-même tous les rôles professionnels.
Maintenant que nous entrons dans les premiers jours d’une startup, il faut parfois porter tous les chapeaux pendant un petit moment.
Nous avons déjà parlé de l’histoire de LYFE Marketing sur notre blog…
… mais la version courte est que Sean, Sherman et Keran étaient à l’université lorsqu’ils ont eu l’idée de créer cette entreprise.
Ils n’ont pas commencé avec les plus de 60 employés que nous avons maintenant, et ils assumaient donc tous les rôles eux-mêmes.
Sean partage en fait l’histoire complète de notre entreprise et comment nous avons grandi Dans cette vidéoalors jetez-y un coup d’œil si vous souhaitez découvrir notre histoire.
Mais à un moment donné, vous devez déléguer les tâches qui doivent être effectuées pour grandir.
De nombreux propriétaires d’entreprise freinent leur propre croissance parce qu’ils :
- ne font pas assez confiance pour lâcher le contrôle, ou
- n’ont pas encore pris les mesures nécessaires pour constituer une équipe, ils n’ont donc encore personne à qui déléguer.
Et certains chefs d’entreprise ont une équipe et se voient déléguer techniquement des tâches…
… mais ils passent toujours leur temps à faire du vol stationnaire et à faire de la microgestion, donc cela n’a pas vraiment libéré leur emploi du temps comme il se doit.
Nous savons que votre entreprise est votre bébé, il peut donc être difficile de lâcher prise et de laisser les autres commencer à prendre différentes tâches de votre assiette.
Mais vous en avez besoin si vous voulez que votre entreprise se développe.
Et ne vous méprenez pas, vous devriez faire preuve de diligence en vous entourant des droit personnes.
Ne vous contentez pas de confier des tâches à des personnes qui ne se montrent pas capables de bien les exécuter.
Mais en même temps, ne laissez pas trouver la bonne équipe vous empêcher de la trouver et de déléguer votre travail.
Les tâches que vous devriez transmettre incluent :
- les tâches que vous n’aimez pas ou pour lesquelles vous n’êtes pas le meilleur,
- des tâches monotones faciles et nécessaires mais chronophages,
- et des tâches qui ne sont pas votre spécialité.
Cette dernière catégorie est souvent la plus difficile à déléguer car vous êtes peut-être doué pour quelque chose et vous aimerez peut-être le faire…
… mais ce n’est pas pour ça que tu es absolument INCROYABLE.
Vous pouvez et devriez trouver des personnes aussi douées que vous pour assumer les tâches de cette dernière catégorie.
C’est ainsi que vous pouvez concentrer vos talents sur ce pour quoi vous êtes particulièrement doué.
4. Vous essayez d’être partout à la fois.
Maintenant, à ce stade, nous ne parlons pas de vous en tant que personne, nous parlons de votre entreprise essayant d’être partout à la fois.
FacebookGoogle, Instagram, TikTok, Twitter, LinkedIn, Snapchat, YouTube – la liste est longue.
Souvent, nous voyons de nouveaux propriétaires d’entreprise essayer de s’attaquer à toutes ces plateformes à la fois…
… au lieu d’en maîtriser un puis de passer au suivant.
Vous pouvez avoir une stratégie globale de médias sociaux…
… mais cela devrait ensuite se décomposer en plus petites nuances et technicités avec une approche spécifique pour chaque plateforme.
La façon dont vous abordez TikTok devrait être un peu différente de la façon dont vous abordez Facebook.
À moins que vous n’ayez une énorme équipe de personnes, ce qui, si vous lisez cet article, nous supposons que vous ne l’avez pas…
… alors vous n’avez probablement pas la capacité de maîtriser toutes les plateformes en ligne qui existent en même temps.
Prenez donc le temps de rendre une plateforme rentable et de travailler pour vous avant de passer à la suivante.
Et notez que nous avons plusieurs articles sur ces plates-formes ici dans notre blog, donc s’il y a une plate-forme avec laquelle vous souhaitez commencer, consultez-les.
5. Vous n’optimisez pas vos efforts de marketing.
Peut-être que vous lisez, pensez,
« Je travaille sur ma stratégie Instagram depuis des mois, mon meilleur membre de l’équipe y travaille aussi, et nous avons obtenu QUELQUES ventes, mais pas beaucoup. »
Il se peut que vous n’optimisiez pas votre campagne.
Lorsque nous intégrons de nouveaux clients, nous aimons examiner toutes les données existantes dont ils disposent et qui peuvent nous donner des indices sur ce qui a conduit à ces ventes.
Était-ce le public ? Le message et la façon dont l’offre a été transmise ? Était-ce une vidéo spécifique qu’ils ont utilisée comme création ?
Optimiser votre campagne signifie réduire le poids, c’est-à-dire ce qui ne fonctionne pas, et investir davantage de temps et d’efforts dans ce qui est travail.
Nous avons un article sur la façon d’optimiser les publicités FB, et beaucoup d’entre elles Conseils sur les publicités Facebook sont également universellement pertinents sur d’autres plateformes, pas seulement sur Facebook.
Assurez-vous donc de vérifier après cela.
Mais n’oubliez pas que l’optimisation de vos efforts de marketing peut signifier de petites choses comme l’optimisation d’une publicité Instagram individuelle.
Ainsi que des choses plus importantes comme déterminer que YouTube est globalement plus lucratif qu’Instagram.
C’est ainsi que vous pouvez réduire vos publicités Instagram pour réaffecter cet argent et ces efforts à YouTube.
Dans l’ensemble, vous souhaitez simplement investir votre temps et votre argent dans la plate-forme qui vous offre le meilleur rendement.
Et puis ajustez également vos campagnes au sein de cette plate-forme pour un retour sur investissement optimal.
6. Vous ne recherchez pas de nouvelles opportunités de croissance.
Peut-être avez-vous fait tout le reste de cette liste, mais vous n’évoluez toujours pas.
Vous devrez peut-être jeter un coup d’œil dans l’arène du marketing numérique et voir s’il vous manque quelque chose !
Il existe des plateformes entières de médias sociaux qui n’existaient pas lorsque notre entreprise a été fondée.
Si nous étions restés satisfaits de ce qui fonctionnait pour nous en 2012, nous n’aurions pas continué à croître et à arriver là où nous sommes aujourd’hui.
Les publicités Facebook sont un bon exemple de ce principe que beaucoup de propriétaires de petites entreprises connaissent actuellement.
Là où les publicités FB étaient tellement moins chères et 9 fois sur 10 efficaces pour générer des ventes pour les entreprises.
Mais dans le monde d’aujourd’hui, avec les mises à jour iOS parmi de nombreux autres obstacles, Facebook est confronté, ce n’est plus vraiment le cas.
Et nous couvrons tout cela dans notre Les publicités Facebook sont mortes poster si vous n’avez aucune idée de ce dont nous parlons.
Mais le fait est que si vous trouvez quelque chose qui fonctionne pour vous dans le monde du marketing numérique, c’est très bien, traire cette vache aussi longtemps que vous le pouvez.
Mais ne vous attendez pas à ce qu’il s’agisse d’un plan de marketing infaillible pour la durée de vie de votre entreprise.
La seule constante dans le marketing est le changement. Surtout dans le marketing numérique.
Donc, si vous vous sentez coincé et que votre entreprise est juste en train de plafonner…
… prenez le temps de rechercher et de voir quelles autres opportunités de croissance existent et auxquelles vous n’avez peut-être pas encore pensé ou essayé.
Voilà donc les 6 raisons pour lesquelles votre petite entreprise est encore petite !
Maintenant, si vous voulez vraiment développer votre entreprise mais pensez que votre budget ne le permet pas, Nous contacter aujourd’hui pour obtenir un devis gratuit.
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